藍天 市場經理 苗春

山東淄博周村藍天沙發廠創建于一九八六年，有超過300多家專賣店，年產值上億。26年專一、專注于軟體沙發的制造，現已經成為擁有員工1200余名，占地面積20萬平方米，年生產沙發 80000套，集沙發設計研發、生產銷售及售后服務為一體的大型家居企業。產品已布局山東、河北、山西和江蘇等省，同時出口歐美、中東、東南亞等40多個國家和地區。作為華北地區數一數二的品牌，其實山東地區早已布局完畢，此次參展更多的是為了展示企業品牌的實力和形象，給加盟商和消費者增添對藍天企業的信心，并利用展會的機會，和經銷商展開全面和深層的交流，對市場進行進一步的了解和把握。

市場經理苗春認為現在是買方市場，話語權都握在消費者手里，但凡事都有利弊，在大環境不好的時候，反而能促進行業的資源整合，優勝劣汰，低檔次和產品附加值低的產品很自然被淘汰，這是市場競爭中的必然，有力于行業的健康發展，此時也是企業轉型升級的時機，山東企業在發展的過程中很少注重品牌的營銷和附加值提升，現在正是反思和調整、苦練內功的機會。

家電行業就是這樣競爭出來的。藍天邀請中央電視臺著名節目主持人擔任企業形象代言人，這在山東企業中具有很高的辨識度，很快脫穎而出。而且一直以來，藍天沙發主要以加盟商形式發展，由公司制定統一營銷計劃，然后專業的營銷團隊進行市場維護。在當前的市場情況下，藍天采取客戶經理進行督導，更加注重終端的培訓和指導，幫助客戶樹立信心。

目前企業主要針對二、三級市場，但隨著品牌的不斷發展，下一步考慮開始走高端路線，并在五年之內布局全國市場。藍天將更加注重產品的設計和研發，植入越來越多的時尚和當下流行元素，滿足更高市場的喜好和需求。

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