· 2010年，定制衣柜行業(yè)品牌宣傳力度比較大的有：索菲亞的舒淇代言，好萊客的央視廣告、尚品宅配的店面新形象及網(wǎng)絡(luò)與央視廣告投放、丹麥風(fēng)情的營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌運(yùn)作、詩(shī)尼曼網(wǎng)絡(luò)宣傳及招商熱潮等等。
隨著定制衣柜行業(yè)的漸漸成熟，越來(lái)越多人關(guān)注這一大塊蛋糕。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈情度開(kāi)始進(jìn)入白熱化。適者生存，優(yōu)勝劣汰，大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。而要像鋼鐵俠一樣，打敗越來(lái)越強(qiáng)勁的對(duì)手，就需要尋找屬于企業(yè)自己的新元素，一種不會(huì)讓企業(yè)中毒的新元素。那又要從何入手呢?尋找衣柜企業(yè)的新元素，可從如下幾個(gè)方面探索。
一為特殊人才之新元素。
正如《天下無(wú)賊》里面的說(shuō)到：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。所有一切的事情，主導(dǎo)的都是人。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)組織，如何經(jīng)營(yíng)管理好人才。而衣柜企業(yè)，就目前來(lái)說(shuō)，主要的運(yùn)作流程，都是連鎖加盟的形式。而連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn)，又或是重要支持，則為在專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)能給到全面的支持。所以會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)，會(huì)在支持店面管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品安裝及售后等都能給到支持的全能型人員，即運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。而產(chǎn)品經(jīng)理的出現(xiàn)，是因?yàn)椋磥?lái)的衣柜市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多品牌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)程度加大，產(chǎn)品力方面，會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，如針對(duì)80后的時(shí)尚產(chǎn)品，針對(duì)企業(yè)高層或老板級(jí)的歐式系列產(chǎn)品，會(huì)從消費(fèi)群體細(xì)分，再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好，推出針對(duì)性極強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到消費(fèi)者終端的安裝售后的一條龍服務(wù)，就需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)，則需要職業(yè)品牌經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)品牌戰(zhàn)略，制定一系列的措施，來(lái)廷伸品牌的共性，突出其特性，能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式品牌營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到感性消費(fèi)的目的。
二為品牌戰(zhàn)略之新元素。
說(shuō)到品牌，大到中國(guó)，小到個(gè)人、牙簽，其實(shí)，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體，都可以說(shuō)其本身就是一個(gè)品牌。這兩年中國(guó)則是借助 “北京奧運(yùn)”、“上海世博會(huì)”兩大盛會(huì)來(lái)打造 “國(guó)富民安” “綜合實(shí)力雄厚”的全新形象的“中國(guó)”品牌。因?yàn)槭澜缟虾芏鄧?guó)家的人，一提起中國(guó)的第一印象，即是有著東方紅色神秘感、經(jīng)濟(jì)落后、國(guó)民素質(zhì)低下的國(guó)度。要改變?nèi)说母杏^，改變其深刻的第一印象，所花費(fèi)的氣力，尤為巨大。所以，衣柜企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時(shí)尚高貴?還是特美價(jià)廉?是走高創(chuàng)新高支持含量的特有品牌，還是走大而全的巨無(wú)霸道路?則需明確其品牌戰(zhàn)略。有些老板會(huì)說(shuō)，先求市場(chǎng)分額，再做品牌;先做全面開(kāi)花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場(chǎng);每個(gè)企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同，不起步階段已落后的，缺乏資金來(lái)源的，不適合做遍地開(kāi)花的行業(yè)老大老二，只能突出自己的優(yōu)勢(shì)。就如乒乓球手，攻強(qiáng)者則主要打前三板，減少相持球;籃球賽中身體高大者打中鋒，有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得，有衣柜品牌 也要鮮明定位，制定品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，再按照需求，運(yùn)作品牌時(shí)，該出手時(shí)就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請(qǐng)高手助陣……
三為產(chǎn)品研發(fā)之新元素。 整體衣柜
提到研發(fā)，都會(huì)提到日本、德國(guó)，會(huì)想起蘋(píng)果ipod、iphone引發(fā)的爭(zhēng)購(gòu)熱潮，國(guó)際大品牌的研發(fā)能力特強(qiáng)，推陳出新，跟國(guó)家的教育背景有關(guān)，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家注重個(gè)人，從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)、一流的設(shè)備。所以在各大行業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)方面，國(guó)外企業(yè)都走在前面。如家具行業(yè)的，單單意大利就有十多個(gè)世界知名的品牌，每年的米蘭家具展，家具時(shí)尚設(shè)計(jì)的代名詞，家具潮流走勢(shì)的標(biāo)桿。中國(guó)的衣柜企業(yè)，這幾年的新產(chǎn)品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時(shí)尚，詩(shī)尼曼的洛可可典雅白，瑪格實(shí)木貼皮的移門(mén)，頂固的系列移門(mén)等等，不過(guò)研發(fā)的程度還是不夠明確或深入，嚴(yán)重同質(zhì)化。究其原因有，企業(yè)戰(zhàn)略層面不夠重視，投入資源不夠，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍。而要在研發(fā)上突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，殺出重圍，一是拿來(lái)主義：即隨時(shí)了解國(guó)外的同行的走向，取其精華，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)情況加以改進(jìn)。二是走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)：可派研發(fā)人員出國(guó)考查市場(chǎng)，又或者花重金請(qǐng)國(guó)外的知名設(shè)計(jì)每年研發(fā)一兩款，而不是掛羊頭賣(mài)狗肉，說(shuō)是洋人設(shè)計(jì)師，實(shí)際還是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師一手包辦。同時(shí)要重金培育一批年青的創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)人員。就如同中國(guó)籃球隊(duì)中的宏遠(yuǎn)俱樂(lè)部的青年隊(duì)的培訓(xùn)體系，讓其奪得兩個(gè)三連冠。
四為文化之新元素。
文化的力量是不可估量的，品牌的成功，則需要高附加值，需要文化層面的內(nèi)涵。可口可樂(lè)不僅是一種飲料，它的獨(dú)特口味帶來(lái)的感覺(jué)和體驗(yàn)實(shí)際上已成了美國(guó)人生活方式的一部份，成了美國(guó)人精神的化身和延伸。其實(shí)，衣柜品牌，在文化內(nèi)涵方面大有文章可做，每個(gè)系列，則可加于一個(gè)故事，以故事的形式來(lái)講述傳達(dá)的精神，又或是一種文化。而在企業(yè)文化方面，則需整理企業(yè)領(lǐng)航人的核心理論，形成獨(dú)特企業(yè)文化，能真正做到同欲者勝。統(tǒng)一的理念，統(tǒng)一的思維模式，統(tǒng)一的行為模式。在企業(yè)內(nèi)部，需要專(zhuān)職的培訓(xùn)人員，來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化，要開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開(kāi)展拓展活動(dòng)，同時(shí)加以專(zhuān)場(chǎng)的外訓(xùn)。整體衣柜
