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行業(yè)探討:如何實現(xiàn)木門品牌的本地化營銷?

   日期:2010-12-27     評論:0    
核心提示:在木門業(yè)內(nèi),在全國可能是知名的,在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進(jìn)的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶

在木門業(yè)內(nèi),在全國可能是知名的,在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進(jìn)的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶逐漸知道這個品牌,就會先看這個品牌。

很多門業(yè)經(jīng)銷商有一個困惑,為什么自己代理的全國性知名品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣?是的,因為地域性的問題,即使大品牌有的能做起來,有的就是做不起來。為什么呢?

很多經(jīng)銷商開了店、雇了人、砸下錢,卻想不勞而獲,守株待兔。有膽識乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進(jìn)。一個大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓耍蝗ニ伎既绾瓮茝V,光知道在店里等客戶怎么行?到什么山,唱什么歌,大品牌就要“本地化”“落地化”。如何本地化呢?

1.廣告投放。很多經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放,沒用!不做廣告,這個品牌怎么被人知道?在木門業(yè)內(nèi),在全國可能是知名的,在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的,是長期的,是一個循序漸進(jìn)的過程,因為每一次廣告宣傳的積累,客戶逐漸知道這個品牌,就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣,應(yīng)該從兩方面去考慮,一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣,另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣,只有兩者緊密結(jié)合,品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

2.營銷創(chuàng)新。什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟,已經(jīng)被用得很多了,還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營銷多樣化的時代,必須要有創(chuàng)新,不是人云亦云。比如從木門的全程來考慮,安裝占了木門的很大比例,那么安裝的好壞很重要的一個環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑,他們給客戶裝門,對于客戶來講他們就是專家,他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動銷售呢?

 
標(biāo)簽: 木門 品牌 本地化 家具
 
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