決勝終端 營銷思維
——海馬家具營銷總監 徐建波
現在市場經濟時代，產品的同質化越來越嚴重，顧客的需求也多樣化，對于家具產業目前還不完全成熟，不是像家電、日化那樣有完善的銷售體系，有成熟的營銷模式。現在家具產業還停留在靠大量人力實現生產和銷售的狀態，要實現突破性的超越還需要一段較長的過程，想實現銷售業績的持續發展在銷售上不斷創新高，終端導購這個環節非常關健，必須加大管理力度加強銷售技能的培訓。家具產業不論是廠家還是終端老板，都不大重視導購人員潛力的培養，再加上自覺學習的主動性不強，很多銷售人員在銷售方面一直存在守株待兔的現狀，憑運氣，靠感覺，也就是說的被動銷售。檢討一下自己的行為，是以什么樣的心態對待我們的工作，我們給顧客一個感恩的微笑了嗎，我們有沒有摸索一條有效的銷售流程，我們對顧客的每一個問題都是否設計一個應對的故事了？都很少有，所以我們永遠只能跟著別人走，無法做好技術創新和銷售變革。
金融危機的市場不可怕，暫時的市場慘淡也不可怕，可怕的是我們不愿改變思想，不愿認真地去總結自已的不足，不愿積極的對待自身的改造，而只是消極的應付，等我們驚覺自己的處境時，才發現早已深困在自己構建的牢獄中，才發現一切因果的根源均來自于自已。
懂得改變自已，只有改變自已才能去改變你身邊的人，從而改變企業的發展，乃至改變國家的命運；就如論語所曰：修身、齊家、治國、平天下。在我心中有個美好的夢想，是它促所我一直積極的學習，并且我總是懷著感恩的心和迫切的使命感去做事，自已一直期望我們的公司、我們的團隊都是最棒的最優秀的，所以我每天都花很多精力看很多的書整理各類學習資料，學習成功人士做人做事的成功方法；現在我所專注的是日本與歐美先進的管理方法和經營理念。
培訓-----它是我構建優秀團隊的重要手段，所以我非常的注重企業的內部培訓和銷售終端的導購培訓，只有武裝好了團隊，讓企業的每個員工充分掌握和熟練動用所學習的知識與技能，我們的綜合競爭力才能得到體現。同時一個企業的成功都是建立在團隊成功的基礎上，所以我們要融造團隊的和諧，注重人才的運用、注重和同事間的感情，充分的給予同事施展的空間、給予他們尊重與信任；我們在一起工作，都是兄弟姐妹，都是緣份，都不容易，為了自己的家庭責任還有個人的夢想，以及自身價值的一種體現而走到一起；所以只有在每個同事才能得以施展價值得以體現的時候就是企業騰飛的時候，這就是我融合團隊創造團隊價值觀的不朽使命。
