原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領域的企業共同身處一個路口，利潤下降的同時，如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力？近日，北京建材經貿大廈內，國內首個家居公館揭開面紗，新型的營銷模式顛覆傳統，引來更多關注。引導消費者的購買傾向，讓創意、設計等附加值也能叫價？大連的家居建材企業也感同身受地苦尋良方。

大連商家網上銷售家具 利用微博拉來京滬訂單

跟飲料、食品、日化等快消品比起來，大連家居建材行業起步晚，但這毫不影響他們的成長，除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。大連家居大世界一位經營紅木家具的業主告訴記者，她的生意是以網絡營銷迅速打開的知名度，嘗到網絡的甜頭后，如今又把戰場轉移到微博，而這樣的好處是今年她接到的6筆大單全部來自北京、上海。大連陽光燦爛裝飾等家裝企業，也設有網絡營銷，及時實現網絡訂單，極大地爭取了80后消費者的關注。據介紹，這樣的網絡訂單在這些家居企業的總營業額中比重可觀，并能爭取異地咨詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道。大連大志家具的銷售商告訴記者，與房地產開發商合作進行精裝修配套、聯合上下游企業做集中采購，誰發現了新渠道，誰就能發現富礦。

大連香爐礁家具市場負責人呂曉波告訴記者，若企業自主品牌比重偏低、走中低端路線，單品利潤很低，加上涂料、皮革、木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，將導致家具企業競爭處于劣勢。“拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路，走差異化品牌之路將是家具企業未來提高利潤率的關鍵”。而引導消費者購買傾向，讓創意、設計等附加值也能叫價，則是尋求突破的上佳之選。