買家具，你按揭了嗎？

據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對(duì)其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過與裝修公司，銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。

“這種模式我覺得很好，在國(guó)家的推動(dòng)下，消費(fèi)者敢于花掉將來掙的錢，家具企業(yè)能擴(kuò)大銷售額，而按揭對(duì)消費(fèi)者也是一種很好的付款方式”。李兵表示，“而對(duì)企業(yè)來說，在這個(gè)過程中可以接觸到更多的客戶，風(fēng)險(xiǎn)性卻為零”。

成都建行一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略，將給消費(fèi)者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。

他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購(gòu)買家具，就能拿到四倍的受限額。

據(jù)悉，自今年4月推行按揭貸款購(gòu)買家具以來，前來咨詢的人群絡(luò)繹不絕，“反響相當(dāng)不錯(cuò)，在這一領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量在國(guó)內(nèi)僅次于上海，居全國(guó)第二”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)通過與銀行、裝修公司、消費(fèi)者三位一體的捆綁式合作，能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)：對(duì)于銀行而言，通過擴(kuò)大產(chǎn)品面，能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)空間，銀行帶來的大量客戶群體，能有效解決企業(yè)營(yíng)銷資源上的困擾，企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng)，從而利于資源整合，而貸款買家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。

逐漸進(jìn)入社會(huì)的80后、90后一代有著超前、時(shí)尚的消費(fèi)理念，他們中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟，卻不想依賴父母而成為啃老族，于是貸款買房、按揭買車，進(jìn)一步手機(jī)、電腦消費(fèi)相繼進(jìn)入“按揭”時(shí)代，成為他們消費(fèi)的主流方式。

作為先行者，美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了買家具無貸款業(yè)務(wù)，其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由商家負(fù)擔(dān)，這種銷售策略自推出后深受消費(fèi)者歡迎，在成都，成都銀行自2000年開始在銀行業(yè)提出了按揭買家具，某種程度上改變了成都消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

據(jù)悉，藍(lán)調(diào)家私是成都地區(qū)第一家與銀行開展此類合作的家具企業(yè)。

對(duì)于商家而言，抓住消費(fèi)者的心理，就能抓住市場(chǎng)。