兒童家具是行業大蛋糕？答案毋庸置疑。

據統計，我國16歲以下兒童有3億多，占全國人口的1/4，而現在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說是一座有待開采的富礦。近幾年來，隨著父母對孩子的成長環境越來越重視，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來。不斷有我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業前來分享這塊大蛋糕。與此同時，一些傳統家具企業，如曲美、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌也紛紛試水兒童家具。

如今兒童家具企業的品牌意識已經覺醒，并且推動兒童家具的發展。這不僅表現兒童家具的定位、設計上，還有全方位的售后服務上，兒童家具廠家都開始有自己獨特的品牌意識，并落實到行動上。迪士尼家具的定位是“米奇天地——會長大的迪士尼家具”，因而特別關注兒童家具的功能性和組合型，隨時可以調整的兒童家具記錄著孩子成長的痕跡。另外，“快樂陽光——青少年兒童快樂家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”這樣核心定位的兒童家具企業，也相當關注消費者購買前的指導和購買后的服務。

定位為“青少年兒童快樂家具第一品牌”的快樂陽光營銷總經理譚俊超在接受記者采訪時對兒童家具前景充滿信心，他表示，兒童家具并不直接受房地產市場增減的影響，而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。兒童的成長已經越來越受關注，為孩子購買專業的兒童家具觀念已經深入人心。因而不管是新生的兒童家具品牌，還是傳統的家具老大，都來細分兒童家具市場也就不足為奇了。

國內兒童家具市場空間廣闊，但是行業競爭也逐漸增大。面對兒童家具流通業紛紛前來參與的競爭格局，兒童家具企業如何突破市場邊界，開啟消費者潛在需求，開辟一塊能夠獨占鰲頭的“藍海”呢？

兒童家具關鍵詞一：品牌定位

在產品同質化越來越嚴重的今天，產品的競爭力已不能僅僅局限在產品本身，更重要的是產品所傳達的一種生活方式。北京相當設計公司總經理梁少波曾提到，現代人消費的本質已不再是消費產品或服務，而是消費某種生活方式，企業的產品要促銷，就必須研究消費者的生活方式，用某種生活方式將把產品與顧客聯系起來。酷漫居楊濤也指出，今天的兒童家具市場沒有得到充分的競爭，還只停留在產品層面沒有上升到品牌文化層面。

兒童家具關鍵詞二：安全

如今的家長在為小孩選購兒童家具時，都會有一絲擔憂：它們安全嗎？當市場上一個個大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質量漩渦中掙扎時，安全問題就成為了兒童家具光鮮背后的最大隱患。

兒童家具的質量安全問題首先體現在其是否環保方面。哥本哈根會議以來，低碳環保成為全球性的話題，體現在兒童家具方面，生產企業有著比其他家具行業更的的社會責任，因為兒童家具是對我們祖國的未來最具影響的產品；上游得到材料供應商等企業需要控制有害物質如甲醛、甲苯的排放；終端的經銷商也要密切關注安全、環保問題，創造更好的環境、廠家、供應商、經銷商強強聯合，，才能促進行業的良性發展。

兒童家具關鍵詞三：明星代言

阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來，家具行業上演“星光大戰”，明星代言家具行業已成為行業內的熱點話題。家具企業的廣告中最耀眼的地方總缺不了明星的身影，兒童家具也不例外。明星作為一個公眾人物為家具產品代言，消費者會不自覺地把對明星的喜愛轉移到商品上。因此，明星代言在很大程度上引領著消費者的家具消費取向。家具企業請明星代言，能夠迅速提高產品的知名度，形成一定的名人效應，不少企業也收到了預期的廣告效應，增強了品牌的美譽度和知名度，提升了品牌價值和產品銷量。如金天拓家具有限公司董事長胡曉寒表示，2009年請阿爾法代言之后，同時通過企業自身的努力，金天拓的銷量同比增長60%，今年上半年的同比銷售增長達80%。

但據相關調查顯示，隨著消費者在家居消費過程中的愈加成熟和理智，大多數消費者并不認同明星的代言。有消費者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質需要自己親自體驗。同樣，對于企業來說，提高產品質量才是硬道理。