12年是個循環，如同沈陽家具業這12年經歷的種種變化。“據不完全統計，12年前沈陽家具市場規模（產銷）有二三十億，到現在是幾百億，雖然產銷值不斷上升，但沈陽家具企業的競爭力并沒有普遍上升。”沈陽家具協會會長劉福章日前接受采訪時直言，12年前沈陽家具企業400-500家，之后逐步上升到千家，如今又回到了400-500家。雖然量、質都發生了很大的變化，表面看是一次由行業快速發展到經過市場洗禮后的一個提升的周期，但實際上，沈陽多數家具企業并沒有在這個過程中吸取經驗，提升企業競爭力，甚至還有不少走下坡路的企業。
沈陽家具協會會長劉福章
不認展會
2005年，在被業界稱為“亞洲第一大家具展”的第17屆深圳國際家具展上，沈陽參展企業收獲頗豐，但經常到各地參加這樣大規模展會的沈陽家具企業實在是太少了，面對這樣的機遇，沈陽參展家具企業卻不到10家。
路途遙遠，也許會有諸多顧慮，導致沈陽家具企業不愿參展。帶著這樣的疑問，劉會長特別安排沈陽家具協會派專人前往深圳，與深圳家具協會深入交流經驗、方式、理念，次年成功將深圳國際家具展復制到沈陽，在沈陽國際會展中心成功舉辦了沈陽規模最大的一次展銷貿易訂貨會。2006年4月16日，為期3天的第一屆中國實木家具沈陽展覽會落下帷幕。由于成功地牽手深圳家具協會，并且復制了深圳家具展打“專業牌”的模式，本屆家具展吸引了眾多專業買家，為參展企業贏得了眾多的訂單。但是這一次的巨大成功并沒有一改沈陽家具企業的命運。由于經營理念等復雜原因，再次召開的國際家具展從訂貨會形式偏向了零售。“拿回了訂單的企業自然高興，但如果在展會上沒簽回訂單，是不是就代表白白花錢參展了呢？現在確實有很多企業都有這方面的顧慮，所以不愿意走出去參加各種展會，其實這是一種誤解。展會收獲是多方面的，簽回訂單說明產品對路，應該堅定發展方向；沒簽回訂單，更應該及時查找原因，調整生產，而且參展也是最好的市場調查的機會。”劉會長講，對于展會而言，零售自然不會引起廠家的更多興趣，所以從此之后，沈陽家具企業對各種展會更加不愿參與。這個時候本地家具企業并沒有深思自身原因，而是走向更加孤僻的求發展渠道。
