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東莞家具抱團出擊安徽 “莞字號”家具城遍布

   日期:2011-09-26     來源:東莞日報    評論:0    

 ■訪談

抱團打響東莞家具集體品牌

“我們一直有個愿望,把東莞家具集體品牌帶向全國,這個愿望正在實現。”在昨日的合肥東莞家具展銷會上,東莞家具協會會長袁世豪說,東莞家具以高品質聞名世界,東莞家具內銷市場的潛力巨大。對此,本報記者昨日專訪了袁世豪。

記者:此次東莞家具抱團打出集體品牌,是如何考慮的?

袁世豪:與其他地方的家具相比,東莞家具的特點主要表現在:其一,款式新穎,品種繁多。東莞家具從最初的代工到貼牌,再到創自有品牌幾十年的發展歷程中,吸納了國內外各種家具的優勢風格;其二,東莞家具在對產品質量提供保證的前提下,還結合當下消費環境把好環保關。

然而,高品質的東莞家具因長期以外銷為主,在外銷市場逐漸萎縮的背景下,東莞家具嘗試開拓內銷。但內銷的渠道系統開拓紛繁復雜,流通成本高昂,且單個企業出擊,風險因素高,我們試圖創新模式以改變這種困局。

記者:直銷模式能改變這些企業的困境嗎?

袁世豪:首先,我們以東莞家具品牌為旗幟,在打響東莞家具集體品牌的同時,身在其中的東莞家具將獲得整體的品牌效應。當消費者買家具只認東莞家具時,我們的家具內銷就會游刃有余。在直銷模式下,廠家以較低的出廠價將產品通過家具城直接面向消費者,能讓消費者購買到物美價廉的高品質家具,這反過來將促進家具企業的市場銷售。

因此,這種直銷模式在避免傳統賣場弊端的同時,能最大程度幫助東莞家具企業拓展內銷市場。
 

 
 
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