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中小家具品牌拓展市場 陣地轉移至二三線城市

   日期:2011-09-30     來源:中國建材網    評論:0    
核心提示:一線品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的,也是無法取代的,中小家具品牌要想在夾縫里求生存,尋找最大利潤空間,必須把主戰場轉移至二三線城市。

“一線品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的,也是無法取代的,中小家具品牌要想在夾縫里求生存,尋找最大利潤空間,必須把主戰場轉移至二三線城市。”記者再次提醒中小家具企業。

二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高,其城市地方特色明顯,世界流行趨勢的一些影響相對較少,并且當地居民都有自己的特殊愛好。中國二三線城市居民對產品的需求更加多元化,這對品牌產品的細分提出了更具體的要求,比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

對于二三線城市的商場來說,家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線城市商場對于家具一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年,家具品牌多側重在各二三線城市中構建專賣店體系,營銷支持政策也多側重在專賣店的建設上,這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積極性。

據了解,對于二三線城市商場而言,經營面積并不是很大,大多在一萬平方米至二萬平方米,這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因為一線家具品牌進入商場往往要價很高,甚至需要商場提供裝修等,商場往往很難在短時間內在這些品牌身上賺到錢。如果要規定一個品牌比例的話,應該是一三六的關系,即十分之一的國際國內一線品牌、十分之三的國際國內二線品牌、十分之三的國際國內三線品牌。

“其實,二三線城市的消費形式異常活躍,是中小家具品牌生存和發展的最佳空間。”就目前來說,中部六省消費力未全發掘。他說,隨著《促進中部地區崛起規劃》出臺,中部六省得到了一個非常重要的發展契機。河南鄭州、滎陽,湖北武漢、襄樊、棗陽,安徽合肥、望江,湖南長沙、株洲,江西南昌、九江、奉新等地有相當規模的家具產業基礎及成熟的專業市場,充分激發消費活力,可以給代理商帶來無限商機。湖南人對新潮流接受力強,崇尚娛樂,加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生,市民開始對品牌形成認知度,消費熱情被調動起來。

對此,業內人士分析認為,中小家具品牌要想長足發展下去,在做好品質、穩住價格、創新營銷的基礎上,必須要拓展消費市場,把陣地轉移至二三線城市,這是明智之舉,也是當務之急,已經到了勢在必行的關鍵時刻!

 
 
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