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家具企業(yè)跟著賣場(chǎng)是受益還是受傷?

   日期:2011-10-10     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:胡煉    評(píng)論:0    
核心提示:近年來(lái),一方面,居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達(dá)等全國(guó)連續(xù)賣場(chǎng)擴(kuò)張迅猛,不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。另一方面,租金不斷上漲,銷量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小。因此,企業(yè)感覺(jué)備受賣場(chǎng)壓榨之苦。

近年來(lái),一方面,居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達(dá)等全國(guó)連續(xù)賣場(chǎng)擴(kuò)張迅猛,不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。另一方面,租金不斷上漲,銷量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小。因此,企業(yè)感覺(jué)備受賣場(chǎng)壓榨之苦。

連鎖賣場(chǎng)曾與沿海廠商互利共贏

事實(shí)上,“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場(chǎng)+經(jīng)銷商”模式,曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營(yíng)銷模式。眾多沿海品牌大多是通過(guò)參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經(jīng)銷商,并由此和家居賣場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng),一則銷售產(chǎn)品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成 ——“可以肯定的說(shuō),早期跟著連鎖賣場(chǎng)走的企業(yè),是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認(rèn),所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”,就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí),這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái),隨著家居賣場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張,越來(lái)越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。

如今的某些連鎖賣場(chǎng),在廠商看來(lái),已經(jīng)不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢不多,這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展,但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō):“家具廠商被迫跟進(jìn),被動(dòng)布局,成本飆升,利潤(rùn)攤薄,最痛苦的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。”

賣場(chǎng)下沉  加大內(nèi)陸企業(yè)招商力度

在四川企業(yè)走訪,說(shuō)到賣場(chǎng),人們都會(huì)提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件——顯然,這是一個(gè)典型案例:一方面從賣場(chǎng)來(lái)看,反映了全國(guó)連鎖大型賣場(chǎng)下沉二三級(jí)城市的決心與行動(dòng);從廠商來(lái)看,表明賣場(chǎng)在快速擴(kuò)張中遭遇到了招商空白,畢竟,長(zhǎng)期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實(shí)力參差不齊,產(chǎn)品布局各有不同,他們或是跟不上或是沒(méi)有必要去步步追隨賣場(chǎng)全國(guó)性布局的腳步。另一方面,紅星 .美凱龍賣場(chǎng)擴(kuò)張和下沉的確需要四川這樣的內(nèi)陸大型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群介入。因?yàn)椋麄冇腥齻€(gè)優(yōu)勢(shì),一是物流優(yōu)勢(shì),二是實(shí)力優(yōu)勢(shì),三是布局需求對(duì)接優(yōu)勢(shì)。這也就難怪紅星.美凱龍向四川企業(yè)伸來(lái)了橄欖枝,“一句話,他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實(shí)上,作為中國(guó)四大家具集散中心,成都產(chǎn)品主要輻射中西部地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng),且隨著成都家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,產(chǎn)能和銷量的大幅上升,其對(duì)全國(guó)各類市場(chǎng)的拓展將更加深入,借連鎖賣場(chǎng)之勢(shì)無(wú)可厚非,但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經(jīng)驗(yàn),所以川企不會(huì)為此著急。

 
 
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