三級市場

代表城市中山、惠州、鄂州、宿遷、大同等

特征：以折扣為主，活動促銷方式單一，廣告宣傳力度不大，折扣適中。折扣優(yōu)惠較為實在，一般不存在有水分的嫌疑。

總體而言，全國連鎖家居的觸角還沒到伸至三級市場，僅僅是地方性賣場之間的表演。因此，在宣傳上一般不會出現(xiàn)海陸空都覆蓋的方式，幾個版持續(xù)宣傳活動的現(xiàn)象幾乎也見不到，從媒體宣傳的力度與影響力而言，弱于家電業(yè)的宣傳，而在一、二級市場，家居業(yè)的宣傳力度已經(jīng)趕超了家電業(yè)。

從促銷活動的方式上，也不會如一、二級市場般復(fù)雜，一般只有單一的折扣優(yōu)惠，返現(xiàn)與抽獎等比較少見。

三級市場因為有一定的購買力，節(jié)假日的促銷活動大多能達(dá)到預(yù)期。以廣東湛江為例，一個300平方米左右的專賣店國慶策劃一場銷售了幾十萬。三級市場節(jié)假日的促銷活動能取得喜人的成績，是因為平時這些市場基本沒什么促銷活動。一旦有促銷活動，當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)為占到了很大的便宜，自然不會輕易錯過。

節(jié)假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節(jié)點。

四級市場

以縣域城市為代表

特征：促銷活動單一，比平時更優(yōu)惠，不存在水分。折扣較高，很少有低于七折。促銷活動一般有廠家的支持。

經(jīng)濟(jì)較為活躍的縣級城市，或是地域上與一、二級城市離得較近的地區(qū)，由于受到一、二級市場信息的輻射，會有促銷活動與廣告宣傳，與三級市場較為雷同。而另一類當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍不甚活動的縣級市場，沒有受到一、二級市場輻射，一般都沒有廣告宣傳，多數(shù)都是在賣場大門口與墻體上掛條幅。除此之外就沒有其他了，個別專賣店門口會貼有海報或放易拉寶，但不多，這些專賣店一般有廠家的支持。與一、二級市場相比，四級市場的促銷活動無論是規(guī)模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸。也正是因為這些四級市場商家欠缺營銷能力，川派家具在這些市場簡易的促銷活動，往往也能取得大效果。

五級市場

以小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表

特征：不重視節(jié)假日的促銷活動，很少有優(yōu)惠，有活動促銷都是廠家要求做，廠家有支持。產(chǎn)品與商家有著濃厚的“本土色彩與情結(jié)”。

小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，依然保持著樸素的消費觀。節(jié)假日基本沒有促銷活動，也不存在消費淡季與旺季之分。由于物流的限制，當(dāng)?shù)叵M潛力不大，多數(shù)為低端產(chǎn)品，因此，基本很難見到品牌廠家的身影。產(chǎn)品以當(dāng)?shù)匦∽鞣唬S家生產(chǎn)為主。沒有賣場，或只有小賣場。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量與利潤的限制，商家沒有意識，沒有活動預(yù)算，也不懂如何進(jìn)行促銷。因此，節(jié)假日的消費與平時沒有太大區(qū)別。

當(dāng)然，如果五級市場的商家能如一、二、三級市場那樣，嘗試投入一點財力、物力與人力，或許能創(chuàng)造出銷售奇跡。

小結(jié)：不同的市場存在著不同的業(yè)態(tài)，因競爭程度的不同，同一行業(yè)中營銷方式也千差萬別。就一、二級市場而言，常見的促銷活動手法已經(jīng)被用濫了。如果沒有新穎的促銷方式，一、二市場的促銷活動將會成為一種負(fù)擔(dān)。在一、二級市場用濫的促銷方式，并不意味就被淘汰了，如果搬到三、四級市場，可能會成為營銷“法寶”。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，促銷活動是新鮮的事物，但要普及，還要假以時日。