色吧综合-色吧中文网-色吧在线视频在线观看-色吧在线视频-高清第一次出血欧美-高清成人影院

 
 

家具賣場促銷 五級市場五種表現(xiàn)

   日期:2011-11-14     來源:新浪家居    評論:0    

三級市場

代表城市中山、惠州、鄂州、宿遷、大同等

特征:以折扣為主,活動促銷方式單一,廣告宣傳力度不大,折扣適中。折扣優(yōu)惠較為實在,一般不存在有水分的嫌疑。

總體而言,全國連鎖家居的觸角還沒到伸至三級市場,僅僅是地方性賣場之間的表演。因此,在宣傳上一般不會出現(xiàn)海陸空都覆蓋的方式,幾個版持續(xù)宣傳活動的現(xiàn)象幾乎也見不到,從媒體宣傳的力度與影響力而言,弱于家電業(yè)的宣傳,而在一、二級市場,家居業(yè)的宣傳力度已經(jīng)趕超了家電業(yè)。

從促銷活動的方式上,也不會如一、二級市場般復(fù)雜,一般只有單一的折扣優(yōu)惠,返現(xiàn)與抽獎等比較少見。

三級市場因為有一定的購買力,節(jié)假日的促銷活動大多能達(dá)到預(yù)期。以廣東湛江為例,一個300平方米左右的專賣店國慶策劃一場銷售了幾十萬。三級市場節(jié)假日的促銷活動能取得喜人的成績,是因為平時這些市場基本沒什么促銷活動。一旦有促銷活動,當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)為占到了很大的便宜,自然不會輕易錯過。

節(jié)假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節(jié)點。

四級市場

以縣域城市為代表

特征:促銷活動單一,比平時更優(yōu)惠,不存在水分。折扣較高,很少有低于七折。促銷活動一般有廠家的支持。

經(jīng)濟(jì)較為活躍的縣級城市,或是地域上與一、二級城市離得較近的地區(qū),由于受到一、二級市場信息的輻射,會有促銷活動與廣告宣傳,與三級市場較為雷同。而另一類當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍不甚活動的縣級市場,沒有受到一、二級市場輻射,一般都沒有廣告宣傳,多數(shù)都是在賣場大門口與墻體上掛條幅。除此之外就沒有其他了,個別專賣店門口會貼有海報或放易拉寶,但不多,這些專賣店一般有廠家的支持。與一、二級市場相比,四級市場的促銷活動無論是規(guī)模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。也正是因為這些四級市場商家欠缺營銷能力,川派家具在這些市場簡易的促銷活動,往往也能取得大效果。

五級市場

以小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表

特征:不重視節(jié)假日的促銷活動,很少有優(yōu)惠,有活動促銷都是廠家要求做,廠家有支持。產(chǎn)品與商家有著濃厚的“本土色彩與情結(jié)”。

小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,依然保持著樸素的消費觀。節(jié)假日基本沒有促銷活動,也不存在消費淡季與旺季之分。由于物流的限制,當(dāng)?shù)叵M潛力不大,多數(shù)為低端產(chǎn)品,因此,基本很難見到品牌廠家的身影。產(chǎn)品以當(dāng)?shù)匦∽鞣唬S家生產(chǎn)為主。沒有賣場,或只有小賣場。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量與利潤的限制,商家沒有意識,沒有活動預(yù)算,也不懂如何進(jìn)行促銷。因此,節(jié)假日的消費與平時沒有太大區(qū)別。

當(dāng)然,如果五級市場的商家能如一、二、三級市場那樣,嘗試投入一點財力、物力與人力,或許能創(chuàng)造出銷售奇跡。

小結(jié):不同的市場存在著不同的業(yè)態(tài),因競爭程度的不同,同一行業(yè)中營銷方式也千差萬別。就一、二級市場而言,常見的促銷活動手法已經(jīng)被用濫了。如果沒有新穎的促銷方式,一、二市場的促銷活動將會成為一種負(fù)擔(dān)。在一、二級市場用濫的促銷方式,并不意味就被淘汰了,如果搬到三、四級市場,可能會成為營銷“法寶”。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言,促銷活動是新鮮的事物,但要普及,還要假以時日。

 
標(biāo)簽: 家具 促銷 五級市場
 
更多>同類資訊
0相關(guān)評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 中文一级国产特级毛片视频 | 日本免费一区二区三区中文字幕 | 久久国产精品一国产精品 | 国产日韩第一页 | 西西大胆免费视频 | 精品国产福利一区二区在线 | 日本黄色免费网址 | 久久大香伊蕉在人线观看热2 | 黄页网站视频免费 视频 | 黑人极品巨大videoshd | 久久频精品99香蕉国产 | 91免费版视频 | 丰满美女视频 | 丁香婷婷影音先锋5566 | 国产亚洲综合色就色 | 亚洲国产高清视频 | 91成人国产 | 99精品久久久久久 | 97国产免费全部免费观看 | 四虎影视免费 | 国产产一区二区三区久久毛片国语 | 日韩在线免费看 | 久草小视频 | 国产欧美日韩在线一区二区不卡 | 有人有在线观看的片吗www | 2023av视频| 四虎在线最新地址4hu | а天堂中文最新版在线官网视频 | 91精品国产一区二区三区左线 | 视频一区二区在线观看 | 二区三区视频 | 成人国产三级在线播放 | 五月天中文字幕 | 日本视频二区 | 国产成人精品男人的天堂538 | 亚洲视频在线观看免费视频 | 国产一级特黄全黄毛片 | 大陆国产精品视频 | 草莓视频免费下载观看丝瓜 | 自拍1区 | 亚洲福利视频一区二区 |