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弱市行情下 西安家居行業大相徑庭的N個方向

   日期:2011-11-29     來源:西安晚報    評論:0    
核心提示:下半年,大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定;和記萬佳國際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓;中國原點新城招商依然聲聲不息;11月8日,紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會絢麗登場……云云家居廠商,心潮澎湃,躍躍欲試者有之。看淡市場,冷眼觀望者有之。在大步擴張與保本求利之間,沉默的大多數陷入兩難。

下半年,大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定;和記萬佳國際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓;中國原點新城招商依然聲聲不息;11月8日,紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會絢麗登場……云云家居廠商,心潮澎湃,躍躍欲試者有之。看淡市場,冷眼觀望者有之。在大步擴張與保本求利之間,沉默的大多數陷入兩難……

樓市限購令、物流成本增加、場地租金節節攀升……“生意越來越難做”的嘆息在家居業內此起彼伏。是毅然撤場退市,還是執著堅守,或者在拓展、開店中突圍?看好西安市場的家居流通行業人士堅信:家居行業明年將大幅放量。“放量”過程中,商家如何保本求利?廠家如何拓展市場?“弱市”行情下,西安家居行業浮現出大相徑庭的N個方向。

方向一:退市等于解脫

“今年一直陪,撤店的心思不是一兩天了。”跟其他家具代理商比起來,黨戰峰明顯屬于資歷尚淺的那一批。代理家具品牌前,他做藥品生意,看到家具市場門檻低,在業內朋友幫助下代理一家歐美品牌家具。“瞄準歐美家具,因為它面向的是金字塔頂端的高端消費群體,利潤相當可觀。”

最初找店時,黨戰峰選擇了在專業家具賣場開店。但開店后才發現,人氣始終不旺,一年前轉到附近一家綜合家居賣場。原以為綜合賣場客流量大,銷售自然提升,結果沒想到人氣沒上來,賣場的租金反倒漲了起來。“店面的位置也不好,與其硬撐,還不如把資金撤回來。說到底,還是自己對行業沒摸透。”

方向二:守得云開見月明

相比決心退市的黨戰峰,來自浙江東陽的實木家具品牌代理商徐明禮則選擇繼續堅守。“北二環是西安家居市場的集中區域,貿然撤了很可惜。這兩天在考慮做促銷,已經拿出了一件半價產品。”產品怎樣定折扣才能保證利潤又熱銷?這些思考時刻盤旋在他頭腦里。

作為紅星招商會的重量級廠商代表,北京標致家具董事長孫守江坦誠,標致家具跟隨紅星十幾年,品牌享譽全國。然而大品牌也有“傷不起”的時候,架不住各種壓力,該撤店時也撤店。但撤店同時也在開新店,戰略收縮也是在積極求發展。

方向三:縱橫拓展渠道

“盡管有樓市政策的影響,但芝華仕的銷量和利潤都在穩步增長。今年沒有開新店的局面,明年會有拓展計劃。作為廠商,‘漲潮’時打造品牌影響力,‘退潮’后就會凸顯出優勢來。”在芝華仕家具區域總監朱永輝看來,品牌直營是個趨勢,如何放棄既得利益,敢于做精品,以及細分消費對象,是品牌在擴張過程中必須考慮的問題。比如,以前的沙發主打會客型,現在則更側重對個人舒適度的照顧。另一方面,西安的城市化進程決定了其良好的發展潛力,品牌差異化、開拓電子商務市場等都是企業拓展的方向。

 
 
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