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達芬奇只算小兒科 高端家具“潛規(guī)則”首曝光

   日期:2011-11-30     來源:365地產家居網     評論:0    
核心提示:“現(xiàn)在中國一些有錢人,特別愛攀比。就像買進口豪車一樣,你買那車,我非要買,加價30萬元,我都要買下。”沈先生說道,“所以,很多時候,高端家具就是在和消費者做心理游戲。”

“豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎?錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”

生產環(huán)節(jié):限定成本外國帶工進口家具也有Y貨

“一種是‘定牌生產’,即一個國內商家委托國外工廠生產指定品牌產品,廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出,在這種情況下,國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保,對于非廠家品牌并不負責,而如果國內商家在價格上進行控制,比如要求國外廠家降低成本生產,那產品質量自然也會相應降低,從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質。

另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國內這幾十家廠家,用國內的材料,請國內的設計師,還有國內的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據全國各地賣場的需要,進行調貨,出貨前,貼上國外的標簽。

“這樣原價只有幾千元的家具,轉身就變成了幾十萬,甚至上百萬的家具了。”

宣傳環(huán)節(jié):大打三張牌造勢

第一步:大打“原生態(tài)天然進口林木”這張牌。

“物以稀為貴,木頭這東西,經過打磨成家具后,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產地’,當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

每個公司都有專門的策劃部,專門負責制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場,風光優(yōu)美。反復播放,讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。

第二步:大打“國外名師設計”這張牌。

家具設計一旦和國外設計師掛上了鉤,就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員,會想盡辦法,將各款家具安上國外設計師的名號。

“這款是給瑞典王室設計的,那款又是給荷蘭王室設計的,圖片美倫美奐,勾起消費者的購買欲。”

第三步:宣傳也請外國人,很有腕兒的感覺。

“請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人,西裝革履一站,一臉嚴肅,就給人很有腕兒的感覺。”

“有了以上幾個步驟,我們一套家具,可能成本只有一千多兩千,立即可以上漲到十幾二十萬元。”

 
 
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