細數(shù)2011家具業(yè)熱詞，“直銷”被二度關注，儼 然讓人hold不住：不少家具賣場紛紛打出了“直銷” 概念，“直銷”因此成為行業(yè)及社會熱議的焦點。

2011家具界大事件，只要是與直銷相關的話 題，很難不將歐華尚美直銷廣場的面世列入其中： 從招商到開業(yè)，從開業(yè)到升級，歐華尚美直銷廣場 的每一個動作，都在質(zhì)疑中備受關注，而又在市場 的驗證下，打消人們的疑慮。

質(zhì)疑一：直銷是噱頭？

“開的時候有質(zhì)疑，我們開起來了；開了以后 有質(zhì)疑，我們的銷售節(jié)節(jié)攀升”，面對質(zhì)疑，作為 歐華尚美總經(jīng)理兼直銷廣場策劃人的郭奎顯得非常 淡定。

他表示，任何新事物在起步階段都會遇到問 題，懷疑、不看好是很自然的現(xiàn)象。但由始至終， 歐華尚美做直銷廣場的信念就沒變，那就是做高性 價比的家居賣場，他說，“我們做直銷廣場，絕對 不是嘩眾取寵、不是搞噱頭，是實實在在的‘直 銷’。”

實實在在的直銷是什么？按照歐華尚美官方 的解釋，直銷廣場的“直銷”與以往的經(jīng)營模式不 同，主要體現(xiàn)在兩個方面，首先是合作模式的不 同，傳統(tǒng)的家具賣場，生產(chǎn)企業(yè)與賣場是租賃關 系，但在歐華尚美直銷廣場，租賃關系不復存在， 彼此是供銷關系，也就是說，歐華尚美將從生產(chǎn)企 業(yè)采購家具，生產(chǎn)企業(yè)是供應商，這是本質(zhì)區(qū)別。

“目前有的家具賣場，也有打‘直銷’口號 的，但是歐華的‘直銷’非彼‘直銷’，那種‘直 銷’指的是廠家駐店銷售，但其本質(zhì)上還是租賃模 式，廠家要承擔租金、裝修、人工、售后等各項投 入，那么，家具價格就下不來，從這個意義上來 講，那種‘直銷’不那么純粹”，據(jù)記者了解，歐 華尚美的直銷是指跨越代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所 有產(chǎn)品由歐華尚美直接從廠家采購，這是最直觀的 改變，此外，歐華尚美還統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一配送、統(tǒng) 一售后，直接服務消費者、對消費者負責，這也是 一大區(qū)別。

質(zhì)疑二：直銷廣場價格真低嗎？

對于行業(yè)而言，直銷是一種模式，對于消費者 來說，則是一種實惠。“如果沒有實質(zhì)性的內(nèi)容， 那就真的是一場秀，也就只能找罵了。”郭奎笑 言。

按照筆者的理解，直銷廣場給顧客的最大好 處，就是通過控制成本降低商品價格。舉個簡單的 例子：一個出廠價100塊的椅子，走傳統(tǒng)賣場售價 至少在270塊，而在歐華尚美直銷廣場，最多賣150 塊，至少便宜80塊。