——對(duì)話美木黃金家私營銷總監(jiān)韓波

        美木黃金家私營銷總監(jiān) 韓波

上游房地產(chǎn)是至關(guān)因素

2011年冰冷的房地產(chǎn)市場(chǎng)使得眾多的家居企業(yè)艱難度日，各地頻現(xiàn)企業(yè)倒閉潮、門店關(guān)閉潮，然眾所期待的龍年新年也并沒有帶來房產(chǎn)交易的火熱，這種局面還將在新年1、2季度繼續(xù)蔓延。但第一季度地方對(duì)房產(chǎn)調(diào)控政策有相對(duì)放松表現(xiàn)，下半年政策或?qū)⒂瓉砦⒄{(diào)，并對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。所以預(yù)期前2個(gè)季度家居市場(chǎng)總體形式依然嚴(yán)峻，三季度將趨于筑底、企穩(wěn)，四季度可能逆轉(zhuǎn)為正增長。

另外時(shí)下的租賃市場(chǎng)持續(xù)火爆，可見有大量的剛需人群需要購房，而這一部分人群已被積壓了很長一段時(shí)間，雖然一時(shí)被抑制住，但出現(xiàn)反彈是遲早的事。中央黨校研究室周天勇說過“由供需關(guān)系決定了，中國住房消費(fèi)在未來的20—30年中，其需求是非常強(qiáng)勁的”。由此可見下游家居消費(fèi)空間還尚大，據(jù)推測(cè)有望在2015年達(dá)到又一個(gè)消費(fèi)小高峰。

三、四線城市將是消費(fèi)主力

從2011 年房地產(chǎn)成交情況來看三、四線城市房價(jià)穩(wěn)中有升，2012年三、四線房價(jià)不會(huì)大幅上漲，但也不會(huì)大幅下跌，消費(fèi)者觀望狀態(tài)不會(huì)太強(qiáng)，成交量將保持；而去年大批開發(fā)商進(jìn)軍了三、四線城市，今年三、四線城市房產(chǎn)建設(shè)和開盤逐步增加，對(duì)應(yīng)的商品房建設(shè)交付中的家居賣場(chǎng)必然不會(huì)冷清。

面對(duì)一二線城市市場(chǎng)日趨飽和、行業(yè)利潤開始縮水的現(xiàn)實(shí)，縱觀2011年，三、四線城市家居總成交量已經(jīng)占據(jù)了大半江山，而今年隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居消費(fèi)部分依舊集中在就近的縣級(jí)城市，顯然三、四線城市依然是家居消費(fèi)的主力。

保障性用房大規(guī)模上市

隨著2012年近千萬套保障房任務(wù)的收官，將直接拉動(dòng)下游千億的家具消費(fèi)市場(chǎng)，作為下游的家居行業(yè)，受其帶動(dòng)不可避免。

保障房不同于商品房，保障房的入住率可以達(dá)到90%以上甚至是100%，所以預(yù)計(jì)未來數(shù)年，小戶型家具將熱銷，許多家具企業(yè)也針對(duì)小戶型開發(fā)有新的款式，如美木黃金家私在去年就推出了十幾款更具人性化和時(shí)尚化的小尺寸沙發(fā)，特殊情況還可以滿足用戶定制。

不得不說的是，市場(chǎng)瞬息萬變，部分家居企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化，以此為契機(jī)，積極調(diào)整狀態(tài)進(jìn)軍保障房市場(chǎng)，希望能搶占市場(chǎng)這份“蛋糕”迎來新轉(zhuǎn)機(jī)，但這份“蛋糕”也許并沒有企業(yè)想象的那么好吃，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣，避免用自己的短板對(duì)人家的長板，不適合自己企業(yè)的定位就不要輕易為之，不然只會(huì)舍本逐末、漸行漸遠(yuǎn)。

電子商務(wù)將成為2012不錯(cuò)的調(diào)味劑

電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是未來發(fā)展的大方向之一。

曲美的“曲億團(tuán)”和2011年顧家家居的“顧家購”都大放異彩，淘寶促銷活動(dòng)30天成交超過5500萬，更是讓同行看得躍躍欲試。僅在我身邊成長起來的“美樂樂在線銷售”就在網(wǎng)絡(luò)上燒得火熱，還有淘寶的代表賣家林氏木業(yè)等都可謂做得如火如荼，就連今年的深圳家具展都將推出電子商務(wù)館，在這種種的刺激下，各家具制造商便按捺不住了，紛紛揚(yáng)帆起航建立線上體驗(yàn)店。

但是，相對(duì)萬億的家具市場(chǎng)，電子商務(wù)還真是見雷聲不見雨點(diǎn)，充其量只是一件華麗的外衣；面對(duì)實(shí)物與圖片、物流、安裝、售后等等環(huán)節(jié)，電子商務(wù)還有很長的一段路要走。

縱觀全局，2012將是一個(gè)四面楚歌又有所期待的一年，對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都具備著重重考驗(yàn)，能笑著走到2013，那么未來的路或許一路平川。