銷量從哪里來？
要實現銷量就必須要弄明白一個問題，即銷量到底來自哪里？從目前家居建材的行業現狀來看，專賣店銷量有一個通用的公式：市場銷量=店面數量X店面平均銷量。
當然今天和各位探討的是常規渠道操作，工程項目、走散貨沒有包含其中。從公式中可以看出，一個企業店面數量的多少在一定程度上制約著企業銷量的增長，所有店面的平均銷量同樣制約著銷量的增長，要想達到企業整體銷量的增長，營銷經理就必須從這兩個方面下功夫，缺一不可。
店面數量如何增長？
在筆者接觸的眾多企業和眾多營銷經理中，筆者發現大部分人熱衷于迅速開店，通過專賣店數量的迅速增加實現銷量的快速增長。對于開店筆者有自己的觀點。
一、迅速開店的利益分析
1、快速開店可以迅速實現銷量的增加。
對于一個處在初期階段和發展階段的企業和品牌而言，店面平均銷量的增長有著不可判斷性，是一個未知數，店面平均銷量的增長也不是一時半會就能得到迅速提高的，這需要一定時間的品牌積累、客源積累和市場操作者的經驗積累，所以是一個漫長且不可預估的過程。在這種情況下增加店面數量是最直接增加銷量的方法，其一、店面開業后產品上樣可以增加銷量，其二、后續銷售可以直接增加銷量。
2、快速開店不僅可以占領渠道市場，還抑制競品渠道發展。
快速開店關鍵點有兩個，一是選擇有一定實力或市場操作意識的經銷商；二是占領優質賣場和重點市場的店面位置。如果這兩個關鍵點選好，對于該品牌在這個城市的后續發展將會起到極大的推動作用，給后面進入的品牌建立起較高的進入壁壘，如果這兩個關鍵點沒有選好該品牌在這個市場的后續發展將會很吃力。好的經銷商和好的位置都是有限的，你的品牌事先占領對于競品來說就又增加了競爭門檻，可以無形中打擊競爭對手。
3、快速開店可以擴大品牌宣傳。
毛主席在領導中國革命初期的一個策略是“星星之火可以燎原”，在全國廣泛建立農村革命根據地，通過各個根據地的建設宣傳共產主義，從而更廣泛的宣傳了共產黨的政策，不斷提高共產黨的知名度，吸引更多的人加入共產黨，最終細雨潤無聲的擴大了共產黨領導軍隊的數量，在抗日反攻階段各個根據地迅速擴大占領范圍連成一片。從中我們可以領悟到，快速開店最基本能起到品牌宣傳的作用，讓該地區該城市的消費者意識到該品牌的存在，形成第一印象，占領消費者心智，然后再通過各種方式逐步提高品牌知名度。
