近日，筆者在采訪貴陽各家居建材市場時發(fā)現(xiàn)，市場內(nèi)顧客寥寥無幾，店員在聊天、打牌中打發(fā)時間，生意之冷清令人感慨。據(jù)了解，在貴陽樓市交易下降等因素的影響下，貴陽多個家居建材市場連續(xù)兩月銷售下滑，銷售額同比下降兩成左右。顯然，如何拉動終端銷售，是企業(yè)、賣場、商戶所面臨的共同難題。值得慶幸的是，一些從業(yè)者積極進取、迎難而上，為難題的解答指出了方向。

賣場：小區(qū)宣傳推廣

近年來，貴陽居然之家成立了專門的小區(qū)推廣組，直接向貴陽市的各小區(qū)進軍。通過收集小區(qū)樓盤信息，據(jù)業(yè)主戶型、交房時間、消費定位的不同，制定不同的宣傳策略，然后在小區(qū)設展、拉橫幅、放展架、發(fā)放宣傳資料，展開具體的宣傳推廣工作。

從居然之家的反饋來看，這種小區(qū)宣傳推廣的效果相當不錯，顯然是一種非常值得肯定的營銷方式。在市場消費低迷的情況下，被動坐銷很難有好的效果，主動出擊才能拉動消費，較好地為來年業(yè)績的提升作鋪墊。

經(jīng)銷商：品牌聯(lián)盟合力出擊

“抱團取暖”在寒冬里是一個經(jīng)常提及的詞語，尤其組成品牌聯(lián)盟聯(lián)合促銷，成為屢試不爽的營銷方法。

在貴陽，自從由8個品牌經(jīng)銷商組成的“領袖8+1”建材聯(lián)盟，成功推出“團購不如團賣”的活動后，很多商家也自發(fā)組織家具建材行業(yè)不同領域的品牌，合力出擊，增加品牌的市場號召力，在“冰天雪地”中開出一條破冰船。

行業(yè)：大幅提升影響

2011年是貴州家具行業(yè)動靜很大的一年。居然之家入駐，貴州高端家具市場變陣;《軟體家具：棕纖維彈性床墊》國家標準宣貫會和“床墊與健康睡眠論壇”在貴陽舉行，提升了貴陽家具的地位，加快了貴州家具走向全國的步伐;貴州長田家具產(chǎn)業(yè)孵化園和家居文化創(chuàng)意園同時開工，60余貴州家具企業(yè)簽訂入駐協(xié)議，主動尋求合作……貴州家具產(chǎn)業(yè)正在走向規(guī)范化、集約化發(fā)展的道路。

總體而言，2011年，貴州家具業(yè)寒中見暖，困境中有突破。困難越大，越需要商家有清醒的頭腦。從業(yè)者須在認清宏觀經(jīng)濟形勢、把準行業(yè)走向的基礎上，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、經(jīng)營模式優(yōu)化等方面尋求突破。