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淡市之下更見營銷功夫 如何打造高效營銷團隊

   日期:2012-07-03     來源:深圳家具    作者:孫向陽    評論:0    

【案例】1年拼出一億業績的超級女店長

歐德家具林口店店長李采玟,她所帶領的銷售團隊,去年年營業額突破2700萬的成績單,成為連鎖業中的超級店長。

進入李采玟的辦公室,第一眼先是看到,墻上貼了兩百多張獎狀,白板上寫著當月的業績目標,整個工作場域充滿戰斗氣氛。好幾張辦公桌前貼著一張紅字條,仔細一看,其中一張上面寫著,親愛的第X組伙伴,時間已經過了13天了,你們還尚欠我332萬元的業績,請快快還錢!你的債權人:店長留。這個1億元成績單背后的成功關鍵,在于她能成功打造出一個業務戰斗團隊。

戰術一:挑最“聽話”的人,培養成標竿業務員。第一步就是從團隊里挑選最聽話的人,以幾乎是一對一貼身教導,打造團隊里的第一名超級業務員,樹立標竿。能力不重要,我只用“聽話”的人!她表示,聽話就是工作態度,這個銷售團隊,誰要得到我的幫助,就必須表現得比別人更加認真。

戰術二:制造競爭感,是這位超級店長打造戰斗團隊的秘訣,先打造“明星球員”,制造團隊的標竿,同時儲備水平優秀的“板凳球員”,讓團隊中的成員隨時處在可能被取代的危機意識之中,拚命往前沖。

李采玟在建立團隊之初,先重點培養第一名當月業績500萬元的頂尖業務員,等到他的表現趨穩,就轉而用同樣方式再培養第二名、第三名,甚至故意讓頂尖業務員的座位面對面,藉此制造團隊的競爭氣氛。

戰術三:高手領隊分組,激勵資深員工帶人設立標竿,這是激發戰勝意志的第一步,她又將旗下十四名業務員分成四組,讓四名業績穩定的百萬業務員各自帶領一個團隊,開始業績競賽。如果一家店需要十個人,那我就用十二到十四個人,用人的費用不是我優先的考慮,重點是要讓舊人隨時都感受到新人的挑戰氣氛。

讓頂尖業務員擔任小組領導人,以團隊競賽來激勵資深同仁帶領資淺同仁,好處是讓團隊業績可以接棒表演,不會仰賴少數明星。

最后,打造高效的營銷團隊,必須塑造團隊每個成員的信心。每戰必勝,這是一條鐵的法則,要求我們要認真的做好店鋪銷售的每一個環節,做到每一次都有良好的簽單率,在業績提升的同時,收入也得到倍增。這樣對鼓舞整個隊伍的士氣是非常重要的。另外,團隊目標決定團隊前進的方向,大目標才能吸引人才,成就人才。通過早會+晚會+經驗分享的策略,能迅速打造優秀專賣店團隊。

注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

 

 
 
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