不會讓“保障房家具計劃”成為變相促銷

保障房家具是否真的有其特別的設計含量，是否真的能夠惠及保障房業(yè)主，又或是一輪變相的家具促銷，這些疑問在紅星提出該計劃的同時，就有人提出。對此，紅星美凱龍京滬及西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，掀起市場銷售的熱潮的確是賣場和品牌希望的，但保障房家具計劃絕不會淪為簡單的家具促銷。王偉稱，從研究9種保障房基本戶型，到制定家具設計任務書，再到紅星出資買斷產(chǎn)品來控制售價，這一系列過程中，家具品牌都在挖掘新設計、組合適應性產(chǎn)品上花了功夫。以前，家具品牌是關著門做設計，正是有了針對性的要求，他們才有機會多在消費者需求上進行研究。因此，保障房家具計劃除了提供實惠之外，更是一種手段，讓家具設計變得更加實用、實際并符合新生消費群體的需要。

消費者需要”小巧而有品質“的家具

對于保障房消費群體而言，具有足夠針對性的家具產(chǎn)品還未“出生”。在“專供”家具的專業(yè)性問題上，百強家具總經(jīng)理陳曉太頗為謹慎。在人工與原材料成本漲勢明顯的當下，想做到“小而精”，還要“物美價廉”并不容易。為此，百強專門組建了設計團隊，把“小居家具設計”當做課題，從“小”處著力，推出體積小、功能全并且有設計感的新型板式家具，按照主題與個性分類，希望能滿足人們對“小巧而有品質”的需求。不過，陳曉太也直言，研發(fā)更專業(yè)“小居家具”的過程艱難且漫長，如今品牌在設計、生產(chǎn)與成本間的掌控上尚未成熟，請消費者給些時間。一旦百強將這套東西研究透了，將長期為大家?guī)砀?ldquo;有范兒”的產(chǎn)品。

有目標的設計催生“高性價比”產(chǎn)品

在款式、設計和質量不打折的基礎上，價格必須下降20%以上。如何平衡產(chǎn)品狀態(tài)與價格之間的關系，是對品牌最大的考驗。意風家具董事長溫世權向筆者坦言，為保障房消費群體做“特供”家具，最難的地方在于如何做出“高性價比”和“做專做精”。目前，微型可隨意組合的轉角沙發(fā)，迷你床頭柜和4門推拉衣柜等產(chǎn)品，是意風“專供”家具中的主打產(chǎn)品。而想虜獲消費者的心，僅靠這些東西遠遠不夠。溫世權稱，意風針對保障房和小戶型家具的設計和研發(fā)不會停，可發(fā)揮無限功能以及比常規(guī)產(chǎn)品價格至少低20%，是他們的終極目標。

研發(fā)更多物美價廉的“微家具”

相比其他品牌僅在展廳中擺放兩三套產(chǎn)品的做法，強力家具拿出半個展廳作為“保障房家具”專區(qū)，的確下了不少功夫。強力家具董事長張福才表示，擺放更多為小戶型研發(fā)的產(chǎn)品，一是為了給保障房消費者更多選擇，二是為了在消費者挑選的過程中找出他們的喜好，做更有針對性地再研發(fā)。款式越簡約越好，色彩越明亮越佳，性價比越高越有競爭力，雖然這次的“專供”家具是針對保障房群體的一次嘗試性動作，但同樣也存在競爭。張福才直言，邊賣邊學邊升級，是強力接下來要做的事，即使賣場或其他家具品牌沒有堅持到底，強力也可能會將這些物美價廉的“微家具”一直賣下去。

便宜與舒適并存是個永恒課題

一套沙發(fā)或床具動輒近萬元的品牌定位，貌似與保障房消費者的消費能力有些距離，那么非同如何為保障房業(yè)主“自降身價”，贏得認同呢？非同家具董事長喬印軍表示，軟體家具與板式家具不同，如果為了遷就價格一味降低配置，使用者將無法獲得真正的舒適。因此，為了保持“舒適感”，非同的做法是，拒絕拼價格，但同樣會在自己能力范圍內適當降低售價。比如，一套平常賣八九千元的沙發(fā)，針對保障房消費者會給出6000元左右的價格，而尺寸較小、設計感一般的產(chǎn)品也會賣到四五千元。此外，喬印軍也直言，保證高性價比與舒適并存是個課題，非同今后如果繼續(xù)為保障房或小戶型做產(chǎn)品，會在這方面著重下功夫。

從控制材料入手降低家具成本

平常賣到1萬元以上的布藝轉角沙發(fā)，被納入保障房“專供”家具系列后，售價為五六千元。據(jù)愛依瑞斯北京市場經(jīng)理王敏介紹，他們此次挑選出來的“專供”軟體家具，框架和內部填充物都與常規(guī)產(chǎn)品無異，為了降低售價只有面料從A級改為B級。B級面料同樣是通過國家標準認證的，在質量和環(huán)保上沒有問題，但在成分、紡織工藝與觸感上與A級面料略有不同。王敏還稱，目前品牌并未給性價比較高的保障房“專供”家具設置購買資格限制，普通消費者也可以根據(jù)需求購買，而有保障房房本的業(yè)主賣場還會在“品牌價”的基礎上再給折扣。