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強嗅覺、多元化、練內功

“現在不少家具企業還只能算一個大車間，從長期來看，要在這個行業中生存發展，必須首先建立起規范的現代企業管理制度，這是一個企業要堅持的長線戰略。”對于當前家具企業如何避免陷入“執笠”危機，東莞市厚街鎮名家具俱樂部副秘書長余旭輝提出了這樣的建議。

“現在市場低迷對每個家具企業來說，都是一個嚴峻的挑戰。也有很多人陷入恐慌，會采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。從當前的市場消費需求分布來看，企業可以調整在一線城市的經銷網點，要改變在市場形勢一片大好時，那種不計成本的快速擴張。轉而在增長潛力更大的二三線市場，要適度加快開店鋪網的速度。”

余旭輝說：“企業經營者的嗅覺也要時刻保持敏感度。比如現在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯著酒店、房地產客戶的企業，在設計感、個性化上下功夫，才踏準了市場節奏。但這并不是說要企業們現在立馬都轉型去做定制家具，而是提醒我們如何提前布局，通過細分目標客戶，主動調整產品線，把握潛在商機。”

余旭輝還建議，家具企業在渠道布局上也應嘗試創新。傳統的國內渠道建設往往通過經銷商，進入各大賣場，或者自建展示中心。國外市場的布局則依賴海外專業買家等顯性渠道。在創新渠道布局過程中不妨與家裝公司、工裝公司、設計公司、品牌連鎖機構、工程公司和團購等隱性渠道多接觸。

“多元化，練內功是我給當下企業開出的兩劑藥方。”東莞市家具協會的廖智臻解釋說，“多元化的意思不是四處鋪張，而是圍繞以往自己專長的核心領域向周圍延伸。好比以往只做美國市場的家具企業嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶；以往只做沙發的企業可以嘗試增加一些臥房產品；以往只看中一線城市的企業，可以嘗試到新興的二三線城市發展；以往只通過經銷商鋪貨的企業可以嘗試借助展會、電商等新渠道進行織網。”

廖智臻還主張企業“練內功”，“規范企業內部管理，可以在短時間內提升企業效能。我認識的一家厚街企業，原有的員工中行政管理人員比例高達40%，不僅造成管理臃腫，生產線工人的怨言也很大。上個月他們對行政人員進行了大幅精簡，廠里一下子輕松很多。”