【企業專訪】

 繽迪總經理黃國賓

打鐵還要自身硬：

繽迪加強品牌服務體系

在深圳的家具市場上，軟體家具的競爭在所有家具類別中是最大的，但所占有的市場份額也是比較大的。做軟體沙發，其勞動力、制造成本、品質材料、運輸成本等都要求較高，深圳的軟體企業受到同行企業沖擊，若是要破冰而出，要不斷加大品牌的附加值和強化企業的管理體系。

白手起家的創業者黃國賓他從配套生產、到外銷加工，開始走上了品牌專賣之路，他帶領繽迪走過了企業從單純生產到品牌發展的歷程。在黃國賓的帶領下，始終堅持著以品質為先，高性價比等為優勢，穩重求進。雖然2012年的家具市場寒流來襲，繽迪具備了相當厚實的風險能力，在2013年，應對未知的市場狀況，繽迪在市場營銷上又有哪些新舉措？

繽迪從建立起幸運地搭上家具行業粗擴式競爭的最后一班車。在過去一年，受到家具市場的寒潮沖擊，繽迪靠著自身的優勢頂住了業績下滑的態勢。但隨著競爭的白熱化，繽迪作為深圳制造的一員，生產失去了原有的某些優勢，如土地資源、制造成本、運輸成本、物流成本等優勢，都被內地企業所蠶食。對于這樣的形勢，黃國賓認為，打鐵還要自身硬，繽迪要在家具軟裝市場上脫穎而出，還要從自身變革，提升和整合企業的整體素質和競爭力。現在的不管是電商還是終端銷售，品牌營銷在整個營銷體系中占有相當中的分量，企業加強品牌建設，充分利用深圳本土的制造優勢，提升自身的品牌文化和知名度。黃國賓語重心長地說：“品質不是靠宣傳出來的，這背后往往是企業做出了很多艱難的抉擇，付出了很多精力、時間、投入才能夠保證產品的質量。”

08年至今，可以說黃國賓的繽迪沙發并沒有趕上市場的好時機，08年的經濟危機，以及去年到今年的國家房地產調控，都對企業的發展造成了不利的因素和影響，但黃國賓通過對于企業的管理和控制，堅持其品質和服務基礎的穩固，使得繽迪仍舊平穩的發展著，并在去年在舊工廠產能不足的前提先，設立了新的工廠，可以說企業進入了穩定發展的軌道。但現今現今市場上同類的產品越來越多，價格競爭愈演愈烈。無論是產品、服務，還是推廣都存在嚴重的同質化傾向，這就要求企業要有完善的服務體系。黃國賓稱，下一步繽迪將降低開店的門檻，把店滲透到二三線城市中區，同時還要組建專業的督導團隊，提升凈銷售的銷售水平。

我們不得不承認，深圳龍崗片區對于家具企業而言有著得天獨厚的優勢，其產業鏈的完善程度，以及多年來營造出的商業氛圍并非一朝一夕能夠得到的，但面對土地資源及產業升級等等政策局限，我們也在考慮選擇就近的地區進行合理的遷移，例如目前正在考慮惠州地區。”如是說。面對土地資源緊缺、產能不足等問題，就要求企業要有全面的管理體系，加強品質管理，減少內耗，優化生產結構，提高產能轉移，才能為企業乃至整個等來持續發展提供不竭動力。

 海家家具營銷總經江德輝

海家家具：定制家具與傳統板式相結合

CPI高企、房價居高不下，合理利用空間成為許多居家人士的必先考慮的因素，這必然使得板式定制類家具走俏。海家家具多年從事生產板式家具，在板式家具市場打下堅實的基礎。可以說，海家的發展符合了深圳及珠三角地區板式家具企業發展規律，也有別于一部分板式家具企業。在市場遇冷的情況下，海家調整戰略走定制家具與傳統家具相融合的發展路線。面對2013年的市場形勢，下一步，海家的定制家具與傳統板式家具的側重比例又是怎樣？在產品定位與內部管理體系又有哪些變革？記者就此采訪了海家的營銷總監江德輝。

江德輝介紹稱，從2011年，海家已經判定到今年市場會面臨寒冬，早已提前做好了產品的核心定位。房價居高不下，剛需客戶必先考慮優質、產品設計多樣、功能巧用等特性。海家推出了白領公寓系列定位在啞光色彩成人家具，在整個同行業產品中，競爭力應該是排名第一。要做就要做大，最強。普通的板式家具核心競爭力不夠，海家把產品定位于做啞光彩色家具可能是成為最具有前瞻性的。在啞光彩色這個品類里，生產的廠家很多，但真正專心專業地去做的幾乎沒有。在企業的整體規模上，比我們大的企業有的是，我們也許只能算是個三線企業；但是在單個品類的強度上，我們可以說暫無競爭者。這就好比一個家庭，有十幾個孩子的家庭當然人多勢眾，表面看很強大，但每個孩子受到的照顧或培養肯定不夠；而只有一個孩子的家庭，全家希望系于一身，肯定會參培養成最強者。