2012年12月20日，居然之家總裁汪林朋在年會(huì)上高調(diào)宣布2013年進(jìn)軍電子商務(wù)，并發(fā)布了3年戰(zhàn)略。而在此之前，包括紅星美凱龍、集美家居、藍(lán)景麗家、喜盈門等家居賣場(chǎng)已經(jīng)在電商之路上進(jìn)行種種嘗試。

消費(fèi)模式引發(fā)渠道營(yíng)銷變革有數(shù)據(jù)顯示，截至2012年上半年中國(guó)的網(wǎng)民是5.38億，其中40 ，2.1億的人群具有網(wǎng)購(gòu)的行為，而且這個(gè)數(shù)字在不斷地增長(zhǎng)。電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)在不斷的凸顯，為各行各業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。值得關(guān)注的是電商渠道不斷的為家居行業(yè)關(guān)注，越來(lái)越多的家居企業(yè)選擇和電商合作，家居行業(yè)迎來(lái)了電商渠道的新變革，可以說(shuō)電子商務(wù)作為新的業(yè)態(tài)正以強(qiáng)大的生命力快速發(fā)展。

嘉御基金董事長(zhǎng)，創(chuàng)始合伙人，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲表示，85后將成為家居建材主要消費(fèi)人群。

那么電商將為家居品牌帶來(lái)什么獨(dú)特的價(jià)值？京東商城執(zhí)行副總裁兼首席營(yíng)銷官藍(lán)燁告訴記者，電商可以以更低的成本提供更好的銷售，提供更豐富的更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式和互動(dòng)方式，電商可以幫助家居企業(yè)獲得更多新興的主流客戶群。電商給家居企業(yè)帶來(lái)的第一個(gè)價(jià)值，低成本的全面的展示商品，第二個(gè)價(jià)值，可以幫助廠商對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的批量的定制，最后一點(diǎn)，電商能夠幫助家居廠商贏取新生代的主流消費(fèi)客戶群。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家居企業(yè)試水電商要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，賣場(chǎng)依托電商，線上牽引，線下來(lái)購(gòu)物。家居賣場(chǎng)做電子商城的優(yōu)勢(shì)在于有很完善的保障功能，售后服務(wù)到位。劉晨還表示，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商可以是營(yíng)銷手段。

相比家電行業(yè)線上線下的華麗轉(zhuǎn)身，家居流通企業(yè)的線上、線下打通之路有著更大的挑戰(zhàn)，更多的困難。業(yè)內(nèi)專家表示，2013年將是傳統(tǒng)流通家居企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的重要一年，也是成敗關(guān)鍵的一年。