在市場競爭激烈，產品同質化的現狀下，那些只專注制造、習慣低價、低附加值的中小家具企業，在企業戰略、品牌定位與系統整合方面存在諸多問題,導致企業盈利下降和甚至虧損經營。

業內博弈，強弱兩重天。企業問題體現為1}組織缺乏創新力，沒有適合自己的盈利模式。2}片面追求市場份額，不對盈利分析，陷入低價格競爭。3}執行能力偏弱，想得到做不到，沒有形成與戰略匹配的運營及績效管理體系。4}忽略終端品牌落地化工程，品牌形象、良好口碑等沒有在終端充分體現，品牌塑造與整合缺失。5}市場營銷計劃和宣傳推廣模式不明確;

我們知道，思想的高度決定行動的高度。家具企業要突破困局，就必須構建高效的戰略體系：可控制、可執行、目標明確、策略清晰。其中五大要素的提升最為關鍵：優質的產品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業的營銷隊伍。

【案例】：“江夏名師”原木家具，非常注重高效率營銷。他們打造了具有影響力、感召力、凝聚力、親和力的團隊氛圍，讓企業充滿了活力。建立了“簡單、便利、速度”的行銷原則，通過在第一時間把家具的優勢、把品牌文化展現給客戶，客戶到訪率和開店率都比去年提升了30%。

2013年，他們不僅在營銷細節上完善，更注重系統的建立與整合。1}新品的研發與老產品優化；2}終端專賣店整體包裝的優化；3}中心城市重點形象店的拓展；4}銷售人員激勵機制和經銷商支持政策的細化；5}終端形象展示+導購知識系統化+被動營銷+主動直銷模式的建立。通過整合與系統優化，提前4個月完成年度銷售目標。

最后，突破家具企業的困局，核心策略就是數字化可執行戰略+目標管理+資源整合和放大資源+自動執行力。重點要優化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力，這會讓企業走得更遠。