名度家居彭波：成功給有準備的人

談及四川家具，可能大多數人都會不約而同想起“全友、雙虎、掌上明珠”這三個品牌。的確，縱觀整個四川家具行業，這三足鼎立的局面似乎早已在眾多消費者乃至家具界根深蒂固。但如果今天有人告訴你，這三足鼎立的局面即將在未來五年內發生變化，四川家具會出現“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的情景，你是否會與筆者一樣感到詫異？是否會疑問到底是誰敢在家具業這么不景氣的環境下說出這番“豪言壯語”？

這個人就是雙虎家私前營銷總經理、名度家居現董事總經理彭波

眾所周知，隨著上游行業——房地產行業的遇冷，家具行業這兩年來也隨之走下坡路，特別是近半年以來，據了解，四川和廣東地區有許多曾經知名的家居企業都或多或少遇到發展困境，有的甚至因為資金斷鏈而倒閉。

面對這樣的局勢，彭波為什么還會說出“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的話呢？

“雖然咱們四川家具企業里有一些企業現在已經處于生死邊緣，市場洗牌很殘酷，但是對于整個行業的發展是有利的：提高行業集中度，降低了行業的競爭強度。特別是對于名度家居來說，這個時期有可能會變成名度壯大的一個契機。因為名度有著一個清晰的定位：新家居模式引領者。”彭波這樣為筆者解釋到。

既然將自己定位于新家居模式引領者，除了今年推出四個新系列組合為一個經典的大系列，套房產品為輔，兩廳產品為主，套房圍繞廳房產品外，作為名度家居“領頭人”之一的彭波接下來還會做出這樣的戰略布局呢？

資金方面

充裕的資金才能保證企業在這個時期立于不敗，才能持續的進行新品研發和市場投入。對于剛剛入主名度的彭波來說，現階段最重要的就是在控制費用和理性投入之間找到一個平衡，并將之有利的操作起來，讓之成為名度以后上“戰場”最關鍵的奠基石。

人才儲備方面

四川家具行業甚至整個家具行業目前沒有真正職業經理人良性生存的土壤，為什么有些企業在行業內都被戲稱為“黃埔軍校”？就像彭波所說，“重視人才，不是簡單的覺得企業和人才之間只是買賣關系，而是要讓人才愿意真心實意的留在企業干事，與企業共發展。”而怎樣才能做到彭波所說的那樣呢？

筆者認為，這與企業的文化密不可分。同時筆者也相信正是因為名度家居那“以人為本”的企業文化，才會吸引彭波與傅亞東的雙雙入主。

重新定位

為什么要重新定位，彭波認為重新定位直接影響到企業在這個“亂世”中能否生存和發展。這也是四川家具企業，特別是很多中小型企業首先要解決的問題。對于像名度這樣的中小型企業通過對自己的再次審視，對市場的研究，對競爭對手的剖析，才能產生足夠的加速度，用“速度”沖擊“規模”。當然，名度此次的重新定位，并不單單只是在企業的發展目標，還包括名度的品牌、名度的產品、名度的盈利模式的定位。

渠道方面

不難發現，前幾年以四川三大家為代表的企業在終端建設上多以大店、超級店、旗艦店的模式進行操作，造成不管是企業還是經銷商都需要投入大量費用來作支撐。而隨著近幾年大品牌大而全的產品線受抯，傳統賣場早已風光不在，品牌經銷商已經開始進行商場產品調整——家具終端銷售公司的雛形已經在全國各地出現。而名度接下來在渠道方面也將向家具終端銷售公司出發，以產品組合和選擇重視品牌強項組成、品牌搭配，有意識的逐步推廣商場品牌，在運營上逐步注入和推廣商場品牌，甚至在服務上開始打造商場品牌，來讓名度家居走向全國。

作為老牌川派家具企業名度家居發展29年來，早已積淀了深厚的企業文化，雖然在發展中也曾經困惑過，迷茫甚至走過一些彎路，但筆者相信接下來的名度家居在傅亞東與彭波的帶領下，定會以精致的產品風靡全國。

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