孩子可愛的時候是天使，花錢的時候卻是 “超音速鈔票粉碎機”，嬰兒車、嬰兒床等耐用品其實并不 “耐用”，隨著孩子長高迅速成為 “閑置” 物品。

宜家發現了這一點，決定要在日本提供嬰兒床家具折價回購業務，吸引父母大膽買買買。

在日本宜家門店購買嬰兒床，在 90 天內退回可獲得購買價格 50% 的宜家購物卡，以此類推，180 天內 40%，一年內 30%。

育兒成本越來越高，父母選購嬰兒用品會更加慎重，不會輕易花費。加上日本人對二手物品的接受度很高，“中古店” 隨處可見，所以在日本，宜家除了要與本土家居品牌 Nitori 競爭，還得面對大量的中古家具店。網絡購物的崛起，又給中古家具增添了網絡買賣平臺。

▲ Chicago 是日本人最喜歡的二手店之一. 圖片來自：Kyoto Travel

成立于 2013 年的 Mercari 公司，其運營的網絡二手交易平臺應用 2016 年的下載總量已超 3500 萬次，且成功進軍美國市場。成立三年后， Mercari 成為日本第一間獨角獸公司。

▲ Mercari. 圖片來自：YouTube

與日本不同，中國人傳統的觀念里不喜歡買 “舊物”，但這種觀念正慢慢改變，國內二手家具市場也正在發展。

有 “共享”、“環保” 觀念的年輕人，特別是租房的一族對二手家具的需求增加。受租房的條件限制，家具的使用時間不會太長，因搬運困難、成本高，不少人會選擇二手家居并在下次搬家時再次 “轉手”。

我們不是不喜歡買賣二手家具，而是過去其交易渠道還不成熟，價格浮動較大，質量參差不齊，購買體驗不特別好。

▲ 轉轉是 58 同城旗下的二手交易平臺. 圖片來自：QuestMobile

在線下銷售店遭遇困境的今日，傳統的二手家具店顯然不討年輕人歡心。感謝發達的網購，目前有不少網絡 “閑置” 買賣平臺可供選擇，“同城購” 購買或轉手家具變得流行，網絡交易平臺迅速占據二手家具的市場。

宜家家居一貫被視為租房人士的最愛，價格低廉，組裝簡單，方便搬家。宜家在日本推出嬰兒床折價回購業務，意在阻止二手家具瓜分市場份額。這也是宜家初次加入二手家具競爭，除了回購嬰兒家具，宜家還計劃在未來兩年內推出家具租賃業務。

引入二手家具業務后，宜家的設計方向也許會發生改變。家具可能用料會更結實，更耐用，與此同時定價更高，但考慮到可以 “租” 或折價回收，應該對消費者仍具有吸引力。