【記者】：那么根據這個消費趨勢的變化，那么豐意德公司做了那些應對和調整呢？

【安鐘巖】： 豐意德做了這么多年，每年都有它的固定的客戶群體， 我們每年都在不斷地增加新的客戶，還有很多老的客戶，所以我認為當時，沒有什么太大的壓力。我們代理的這些品牌，也都是在國際上享有非常高的聲譽的品牌，在意大利都是非常高端的，但是他們現在也是，就是有一些打牌的設計，然后都是全球的這種知名的設計，我們可能會引進一些產品材質好，質地好，環保好，性價比也好的產品，來贏得新貴的市場。我們的生活水平大幅度提高，現在目前經濟形勢的影響，再生產一些性價比高的，然后質量好的、設計感又強的這些家具來應能滿足更多人的胃口，不過前提是保證產品的品質要依然高端。

【記者】：像您剛才提到進入賣場，現在賣場也在尋求不斷的自我優化升級，對于這種現象，賣場的優化升級對于咱們國際的這些品牌來講，有哪些積極的意義呢？

【安鐘巖】：我們代理的品牌，它并不希望我們進駐大賣場，認為這樣會降低了品牌的效應，那么從現在看，這也未嘗不可，居然之家開的這個國際館，本身對品牌有一個挑選，給了大家一個非常好的氛圍，勢必引來很多高端的客人，獨立店再大也不過千平米，他總是一會兒就逛完了，那么在居然之家一到六層都是國際館，那么它一站式，他有沙發、有床、有桌子、有書房的家具甚至有廚房、衛生間，那他全部就能夠選到了，那何樂而不為呢。

【記者】：您來預測一下，咱們下半年高端家居市場將會出現什么樣的走勢，會出現哪些新的消費需求？

【安鐘巖】：下半年可能就迎來了裝修熱，秋高氣爽的時候是我們北京裝修最好的時候，而且節日眾多，中秋佳節還有國慶節，大家比較有時間來挑選一下家具，我對下半年的市場還是比較樂觀的。家居產品非常豐富，蘿卜青菜各有所愛，所以很難界定在哪一方面有突出的需求，總的感覺還是時尚的設計加好的品質、以及性價比高的產品最受消費者歡迎。

其實每年的米蘭展會是發布新品的好時機，我們所有代理的品牌都會在米蘭展會最好的位置上展示，我覺得在那個會上，就能夠預測到全年的整個的家居的設計走勢。

【記者】：咱們相較那些品牌來說，有哪些競爭優勢？

 【安鐘巖】：首先我們的產品鏈非常豐富，我們代理了十幾種國際高端品牌，能夠贏得很多、眾多人群的需求。其次我覺得我們的優勢還在于服務，家居市場，不管高端還是中端，或者是低端，我認為你都應該擁有一個非常好的服務，服務能夠決定勝敗。