孫向陽 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士，清華大學(xué)總裁班特聘講師

2012年靠什么賺錢？

2012年家具企業(yè)要賺錢，首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業(yè)的做法是整合渠道資源，著力布局二、三線城市。因?yàn)槎⑷€城市受到“限購令”的影響要低于一線城市，而且城市數(shù)量龐大，這為企業(yè)提供了可觀的利潤空間。

其次，我們要讓企業(yè)的銷售部門變得更敏銳，讓營銷變得更簡單。

我們必須反問自己：銷售流程還能更簡潔嗎？激勵是否細(xì)致有效？督導(dǎo)落實(shí)到位了嗎？組織結(jié)構(gòu)是否務(wù)實(shí)、進(jìn)取。其關(guān)鍵點(diǎn)是要讓營銷變得更簡單。現(xiàn)在營銷者的思想太復(fù)雜，導(dǎo)致營銷變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場變化的速度。我們對營銷每一個方面的思考和行動都要簡化，用最快的速度做到最好，并把它發(fā)揮到極致！始終堅(jiān)持簡單化營銷戰(zhàn)略的企業(yè)不但能迅速提升贏利能力，并且都獲得了豐厚的回報。

最后，通過尋找標(biāo)桿企業(yè)找出差距，在模仿中充分運(yùn)用“加減法”改進(jìn)，全面提升企業(yè)競爭力。是否是一流家具企業(yè)的差距體現(xiàn)在五個方面：

一、企業(yè)文化差距：我們用金錢凝聚員工，一流企業(yè)用文化凝聚員工；二、績效管理差距：我們管理員工的現(xiàn)在，一流企業(yè)管理員工的未來；三、公司管控差距：我們的企業(yè)靠能人，一流企業(yè)靠制度與文化；四、營銷系統(tǒng)差距：我們利用消費(fèi)者的幼稚，一流企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者的成熟；五、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)差距：我們過多強(qiáng)調(diào)權(quán)謀，一流企業(yè)強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。