符凱 深圳符凱企業管理顧問有限公司總裁

2012年后，眾多企業主和職業經理人都跟我說，今年對于家具行業是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業已經進入末期。

經過半年的市場洗禮，不難發現這一現象確實有所存在；五一黃金周后，有媒體問我對今年家具行業市場有何看法？我的回答是：80%的企業在延續20年前的營銷死態，15%的企業在思考如何進步，只有5%的企業在大膽創新，未來3年將會倒下一大批生產型企業。

我曾經說過：20年前無論是工廠還是經銷商都是快樂的過到了今天，對于經銷商來說同時也痛苦了20年，為什么？因為那20年都是靠自己的打拼走到了今天，沒有一家企業給予經營策略上的指導和支持，完全是依靠房地產發展的迅猛推動著他們的盈利。而今天的經銷商已不再是20年前的生意人了，他們具有幾十年的實戰經驗和具有先進經營策略。

因此，今天家具行業要深切地認識到：以開店牟利的時代已經過去，與經銷商達成共贏才是未來。工廠要把終端店面當成自己的連鎖店經營，學習柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導團隊和全年培訓體系，做好企業戰略發展規劃等為經銷商服務的系統，給予經銷商經營的信心。你只有對終端用心，他們才會對你誠心，才能讓企業長久立于不敗之地。

面對家具行業的企業家，我還是兩年前的那句老生常談：“家具行業的營銷比家電、百貨等行業整整晚了5—10年，因此，家具行業并非進入末期，而是剛剛開始。”