引爆活動(dòng)銷量，復(fù)制促銷密碼
——8月24-25日《家居建材實(shí)戰(zhàn)促銷特訓(xùn)班》課程紀(jì)實(shí)
課程紀(jì)實(shí)
8月24日-25日，中國(guó)建材營(yíng)銷研究院《家居建材實(shí)戰(zhàn)促銷特訓(xùn)班》在北京溫都水城清溪會(huì)議廳正式開(kāi)課，來(lái)自美國(guó)凱蒂、林林家俬、泊岸家居、天河木業(yè)、榮麟世佳、北京索菲亞、衢州經(jīng)都名庭、斯邦商貿(mào)、澳維絲衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、瑞寶壁紙、北京挪亞家等諸多廠家營(yíng)銷管理人和經(jīng)銷商老板在兩天一夜的時(shí)間內(nèi)，聆聽(tīng)了高樂(lè)平和張少卿老師的實(shí)戰(zhàn)促銷精品課程。 課程從促銷精髓理論著手，高樂(lè)平老師以實(shí)際促銷案例現(xiàn)場(chǎng)講解如何設(shè)計(jì)一份完整的促銷方案，并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)小組學(xué)員策劃十一促銷方案。26日上午美國(guó)凱蒂的促銷方案策劃專場(chǎng)，來(lái)自凱蒂?gòu)S家及全國(guó)各地的22位優(yōu)秀的營(yíng)銷人，在兩位老師的幫助下，制訂了凱蒂2012十一促銷的全國(guó)方案。張少卿老師通過(guò)實(shí)例分享、話術(shù)范例、案例討論、小組PK、情境演練等多種形式，對(duì)學(xué)員的方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，并就促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的講解，徹底地大家從身體和頭腦上都調(diào)動(dòng)了起來(lái)，全場(chǎng)氣氛熱烈，“爭(zhēng)著分享，搶著演練”是本次課程一大特色，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀營(yíng)銷精英們積極分享自己促銷實(shí)施過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)討論促銷過(guò)程中的不足和可取之處。學(xué)員反映高樂(lè)平和張少卿兩位老師的課程沒(méi)有一點(diǎn)虛的，都是促銷時(shí)能用得上的炮彈和刀槍，也讓我們看到了真正追求實(shí)戰(zhàn)的老師的風(fēng)采。
高樂(lè)平老師讓學(xué)員們從“促銷就是喊口號(hào)和降價(jià)”的誤區(qū)中走了出來(lái)，真正從企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷的角度思考促銷的策略，將促銷的整個(gè)流程，從主題的確定、資源分配、產(chǎn)品策略、宣傳方案的制定、促銷話術(shù)的編寫(xiě)，到店面布置、巡店調(diào)整、中期會(huì)議和促銷結(jié)束，逐步分解到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并就過(guò)程中的每一步都結(jié)合具體的實(shí)際案例進(jìn)行了深入的講解，杜菲尼衛(wèi)浴315促銷主題-“工廠補(bǔ)貼50%，誓保臨沂銷量冠軍”的由來(lái)，道格拉斯促銷活動(dòng)“滿就送”與愛(ài)馬仕品牌相結(jié)合的意義所在，利邇旺族促銷888元實(shí)木門(mén)主打特價(jià)的產(chǎn)品策略等等，實(shí)際生動(dòng)鮮活的案例，老師的講解加上促銷實(shí)操者現(xiàn)身講解，讓會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，在場(chǎng)學(xué)員紛紛表示受益匪淺，“真沒(méi)想到，這個(gè)課程這么實(shí)在，老師和在場(chǎng)的大家都沒(méi)有藏著掖著，說(shuō)的非常直白和到位，學(xué)到很多，有一些經(jīng)驗(yàn)和方法我們回去甚至是可以直接用的。”學(xué)員在課程間隙對(duì)我們說(shuō)。
張老師以自己多年操盤(pán)促銷的經(jīng)驗(yàn)為大家講解了促銷實(shí)施過(guò)程中必須要注意的一些細(xì)節(jié)，提出了自己實(shí)際解決這些問(wèn)題的辦法，比如“抽獎(jiǎng)是促銷過(guò)程中很給力的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是現(xiàn)在很多消費(fèi)者都不相信抽獎(jiǎng)是真的，因?yàn)樽骷俚拇_實(shí)也很多，我們采取的辦法就是讓顧客親手將一等獎(jiǎng)放入箱子，讓他自己晃動(dòng)箱子以后再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，就極容易取得顧客的信任，也就很容易推動(dòng)促銷的實(shí)施”。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們也積極分享自己在促銷過(guò)程中成功的經(jīng)驗(yàn)，智慧的火花不斷碰撞。