麥林昌，身為昱盛家具有限公司董事長，最近很忙。他除了處理常規的公司事務和開拓北京市場，還要積極備戰6月9日的首屆北京時尚家居裝飾展。東莞20余家，包括昱盛家具在內的出口轉內銷家具企業都將赴京參展。他們欲借這個展，攻下位置重要的北京市場，并且輻射環渤海甚至整個華北的家具市場。

東莞家具組團入京

昨日下午，麥林昌剛從北京出差回莞。在北京，麥林昌奔走于經銷商和賣場之間，洽談專賣店加盟事宜。備戰時尚家居裝飾展，也是此行的重要任務之一。

據悉，昱盛家具，以出口歐美市場為主，去年開始涉足內銷市場，通過開專賣店的模式，迅即在國內主要城市占領了一席之地。但要在競爭激烈的北京市場站穩腳跟，絕非一蹴而就。

因而，中國建筑裝飾協會、東莞名家具俱樂部等機構攜手，主辦了首屆北京時尚家居裝飾展。展會分為“時尚精品家具專區”、“家居飾品專區”、“廚衛專區”、“家裝材料專區”、“家居設計專區”為展區，將邀請各大房地產開發商、承建商、設計公司、設計師等前來采購洽談家居裝飾新產品，全力打造北京唯一的一站式時尚家居產品采購平臺。

據了解，目前東莞已有近20家家具企業組團參展。

多種渠道輻射華北市場

“北京的市場很重要，且競爭激烈，我們希望通過北京市場，進而輻射周邊地區。”麥林昌表示，拓展北京市場除了傳統的賣場、專賣店渠道，此次家居裝飾展也將為東莞家具提供銷售渠道，還將提升“東莞家具”的名氣。

北京作為一線市場，東莞很多出口轉內銷家具企業，就一直致力于搶占北京市場。但由于市場競爭激烈，加上京派家具的崛起，東莞這些出口型家具企業進入北京面臨很大壓力。

“此次抱團入京，就是要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號。”東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，北京時尚家居裝飾展是北京當前最具規模的家具展，將云集北京以及周邊的山西、山東、內蒙等華北地區眾多地產商等高端客戶。

中國建筑裝飾協會發布的一系列研究數據表明，中國現有在售和待售項目中有超過17%是精裝修項目，其中北京已經達到30%。在來勢洶涌的地產精裝修時代中，擁有絕對采購權的房地產企業將成為家居企業最重要的渠道之一。

另一方面，設計師對室內裝修、家具風格樣式的建議也越來越為消費者和大客戶所采納。因此，東莞家具企業在展會上還將通過與有“隱形渠道”之稱的設計師合作，通過他們所形成的訂單將擴大莞企在北京以及華北市場的份額。