雖然身處上游房地產(chǎn)市場前景難料，而下游的家居行業(yè)也有一個(gè)不算小的避風(fēng)港——多位業(yè)內(nèi)人士表示，兒童家居產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響其實(shí)并不明顯，市場一直相對穩(wěn)定，也正是因?yàn)槿绱耍恍﹤鹘y(tǒng)家居企業(yè)也嗅到了兒童家具市場的商機(jī)，陸續(xù)試水兒童家具，各大賣場，均有兒童家具專區(qū)，他們都一致瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場。

市場波動(dòng)，兒童家具市場企穩(wěn)

為什么家居企業(yè)和賣場都如此重視兒童家居市場？因?yàn)閮和袌鎏N(yùn)藏著巨大商機(jī)。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家居市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

目前，孩子幾乎是每個(gè)中國家庭的絕對中心，隨著育兒教育知識不斷普及和提升，中國家庭甚至是社會對從小培養(yǎng)獨(dú)生小孩的自主性和獨(dú)立性都相當(dāng)重視，兒童房無疑是其中之一載體。加上“再苦也不能苦孩子”這一傳統(tǒng)觀念在中國人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，都不會在孩子的花銷中很節(jié)省。

就短期宏觀調(diào)控背景下，兒童家居市場不啻是一個(gè)波動(dòng)較小的避風(fēng)港。不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，兒童家具并不受房地產(chǎn)市場的影響，即使樓市行情不好，家庭裝修業(yè)受到影響，但是，家長該買給兒童的家具還是會買的。在采訪的過程中，我們不時(shí)可以見到這樣的家長，自己臥室內(nèi)的家具1萬元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動(dòng)輒兩三萬元。而且，近幾年，兒童的成長已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具，這個(gè)觀念已經(jīng)深入人心。這也使兒童家具的市場風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

來自市場聲音也證實(shí)了這一點(diǎn)。多喜愛市場總監(jiān)彭鵬表示，雖然國內(nèi)家居市場最近不算很景氣，但兒童家具市場的變化卻不大，其中，恒大家具旗下的多喜愛、我愛我家、至白小屋幾個(gè)品牌的發(fā)展都很好，該公司今年為了迎合市場的增長還專門推出了新的松果品牌。

更新更快帶動(dòng)了市場的需求

此外，兒童家具需求群體年齡跨度非常大，0—18歲的孩子都可以使用少年兒童家具，其購買力又來自30—45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此，兒童家具一方面消費(fèi)需求很大，另一方面，它的消費(fèi)群體實(shí)力雄厚，當(dāng)然就成為家居企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。

而且，普通家具屬于耐用消費(fèi)品，用十年以上基本上沒問題，但兒童家具就不一樣了。陳穗青說，孩子成長得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的幾年可能就需要更換一套，更換頻率快自然就帶來了更大的市場機(jī)會。

巨大的市場潛力，也讓家居賣場重視兒童家具這一細(xì)分市場。目前，吉盛偉邦、金海馬家居、高德美居中心、紅星美凱龍、馬會家居、維家思廣場等各大主流賣場都有銷售兒童家具的專區(qū)。以吉盛偉邦為例，目前國內(nèi)外主流的青少兒家具品牌均已進(jìn)駐廣州吉盛偉邦。僅琶洲吉盛偉邦就有多喜愛、至白小屋、夢幻年華、星星索、沃克、家又一寶、王子公主、新干線、卡樂屋、松堡王國、芙萊莎、智和力等約15個(gè)品牌，經(jīng)營面積為4000平米，在琶洲吉盛偉邦的家具經(jīng)營面積中幾乎占了很大一部分。

賣兒童產(chǎn)品要過家長和孩子兩關(guān)

雖然，兒童家居市場潛力巨大，但是，要在其中經(jīng)營得風(fēng)生水起卻也不容易。

朱長嶺說，兒童家具和普通家具相比，它們體積小，但制作工藝并沒有減少，在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高要求。同時(shí)，兒童家具生產(chǎn)的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設(shè)計(jì)、最好能跟著兒童一起成長的產(chǎn)品最受歡迎。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對企業(yè)的實(shí)力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人家具品牌想進(jìn)軍兒童市場往往不太易過關(guān)。

更為關(guān)鍵的是，要賣好兒童家具，需要討好家長，還要討好小孩。陳穗青說，目前，大多數(shù)人購買兒童家具時(shí)，都是由家長先了解哪個(gè)品牌的兒童家具更專業(yè)、更符合自己經(jīng)濟(jì)水平，選好了品牌，了解好大致的優(yōu)惠幅度之后，就會帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。據(jù)陳穗青和好萊客衣柜廣州市場部經(jīng)理羅紹舜介紹，現(xiàn)在銷售兒童家具，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。

就產(chǎn)品本身而言，要把兒童家具賣好，首先要在釋放物標(biāo)準(zhǔn)、使用安全標(biāo)準(zhǔn)等方面都要比成人家具要求更高、更嚴(yán)格，要讓家長信服和放心購買；其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設(shè)計(jì)上更科學(xué)，這樣才能得到市場的青睞。