“泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個詞語，過去的幾年間，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個家居企業(yè)中怕有六、七個必定會提及。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥柜市場不景氣的情況下，這種趨勢似乎也沒有多少減緩的跡象。時至今日，“泛家居”究竟到了哪個程度？僅僅是“成風(fēng)”？還是已經(jīng)“成災(zāi)”？

事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)

作為本土櫥柜行業(yè)的頂尖品牌，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜，已經(jīng)向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領(lǐng)域開拓，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營理念，開始進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)。

據(jù)悉，在今年的經(jīng)銷商年會上，歐派集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計劃”。據(jù)了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團(tuán)隊的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;“虎躍計劃”則實(shí)施對歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長。

在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜、床、書柜等定制家具的樣板。“隨著家裝中現(xiàn)場木工工作的減少，消費(fèi)者越來越趨向于定制家具。一方面，由于定制家具的標(biāo)準(zhǔn)化流程，能更加保證產(chǎn)品的質(zhì)量，，另一方面，家具的風(fēng)格和款式，也有更多人性化的選擇，這就為定制家具提供了更大的市場空間。”江門歐派櫥柜的韓總說。

賣場熱衷于泛家居模式或形成消費(fèi)引力

在今年以來總體趨平的大環(huán)境中，商家們怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。

老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經(jīng)典的賣場模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費(fèi)者要買家具帶上一對火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產(chǎn)品的形式，價格實(shí)惠。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地。

而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購物環(huán)境，情景布置也讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計有了更多一層的了解。此時消費(fèi)者去賣場除了買家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計潮流。

接下來就是泛家居消費(fèi)的時代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費(fèi)者提供一站式的購物消費(fèi)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂中，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。

廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張、演變、成長的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗(yàn)了。

賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。

一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導(dǎo)致單店盈利的下降。

廣州同質(zhì)化的賣場已經(jīng)遍地可見，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動人流，而價格戰(zhàn)也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn)。