摘要：9月末，營業面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業。短短幾年內，家具獨立專賣店出現的越來越多，單店的規模也越來越大。家具企業跳出賣場，尋求新商業渠道的動作也比往年更加頻繁。

9月末，營業面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業。短短幾年內，家具獨立專賣店出現的越來越多，單店的規模也越來越大。家具企業跳出賣場，尋求新商業渠道的動作也比往年更加頻繁。

家具獨立店風格明確

百強國際家居商城從一開業就吸引了業內目光，其營業狀況也受到多方關注。據百強國際家居商城負責人韓寶國介紹，開業兩天后的國慶期間銷售情況很好，達到了預期的目標，3D體驗館吸引了眾多消費者前來參觀、體驗。

有業內人士表示，百強國際家居商城的開門紅初步顯露出獨立店的優勢，也讓獨立店與賣場的關系更加微妙。

其實，家具品牌開設獨立店的傳統由來已久，美克美家、曲美和超舒適等企業大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經營自己的品牌產品；曲美家具和紅蘋果都是主打現代風格，經營自己的品牌產品。這些獨立店大多風格統一，地理位置也比較方便。

近年，上游房地產的限購政策所帶來的影響波及到家居市場，不少家居企業開始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力，有的企業則致力擴大品牌影響力，提升服務，塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業建設獨立店的因素之一。

獨立店與賣場相輔相成

獨立店的迅速發展讓不少業內人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經理王家峰表示，獨立店是行業的必然趨勢，它不僅能全面展示企業的產品，還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業亟需的。

也有業內人士認為，獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道，不是為搶奪消費者而設立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業的趨勢，只是企業展現自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為，獨立店最主要的是結合自己公司的特色，更好地讓消費者感受體驗，當然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

百強家具董事長陳曉太則認為，獨立店與賣場并不存在直接的競爭關系，兩者定位有區別，銷售的產品也不盡相同，二者并不對立，應是相輔相成的。

■如何獨立

選址、產品、定位有講究

品牌獨立店，是獨立于傳統零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調品牌，不僅能全面展示產品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設獨立店和使之發展存活卻并不容易。

縱觀京城家具獨立店，不難發現，諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究，多位于三四環附近，毗鄰商業區，且交通方便。此外，經營良好的獨立店無一不是產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整。而且風格準確、設計考究，定為中高端和高端。

此外，獨立店的另一競爭優勢在于，面積大，能夠完整地展示企業產品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現品牌的檔次。