小件家具門檻雖低

產品研發是核心

和沙發生產一樣，小件家具的門檻也較低，因此成都小微型小件家具企業多如牛毛。這也就難怪成都八益、太平園這種四川企業“溫度計”式的大集散市場上，最多的鋪位已經被沙發和小件家具占據了。“價格太亂了，抄襲太厲害了，亂得沒有信心再開發新產品。”

但是產品研發恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說套房企業、沙發企業還可以通過終端服務、品牌推廣來拓展自己的市場和銷量并提升產品的附加值的話，小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因為大多小件家具產品都不成套系，一般被經銷商拿來做套房廠家的配貨產品，這就很難從行業走入終端，給消費者以完整的品牌產品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識別——可以這樣說，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經銷商記得你的品牌，不斷來拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對消費者的服務還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個好名聲也落到了套房或是沙發產品的品牌上了。

因此對于小件家具廠家來說，他們要的是經銷商的認可，而這種認可是對產品款式、質量的兩個考察，一個是否適合終端市場，二個是否適合與其主銷產品相配。因此，對于星東方企業負責人而言，產品研發幾乎占用了他三分之二的時間。雖然他是營銷總監出身，但正因為如此，他更能體會經銷商心理。

看得到未來“

小件家具”能做多大？

每年按部就班又緊張倉促的產品研發讓他殫精竭慮，疲憊不堪。因為套房款式變化太快，沙發款式變化太快，這對小件家具的研發提出了更高要求，一要產品及時跟進時尚，二要產品注重百搭，這兩個要求有時看起來甚至是矛盾的，因為一旦去強調時尚元素，那無疑很難搭進更多系列的大件家具里面形成統一風格。“很多人覺得小件家具的研發沒有技術含量，就是不斷的跟進和抄襲，事實并非如此。”今年星東方參加成都展的產品僅有兩個色，一個是黑，一個是白，從工藝上來說，注重玻璃和鏡面的應用，這無疑和今年廣州展的迪信產品有相似之處，但從小件家具自身來說，越是基本的顏色越是啟用鏡面，可能更容易搭配進不同風格的客廳里——為此，迪信大量采用的奶黃色鏡面效果，被其拋棄了。

他也看得到希望，無論是從電視柜起家走到全國知名板式套房企業的掌上明珠，還是從四川部分搬遷廠房至廣東的頂尖小件家具生產企業新紅陽又或是東家套房系列和吉森小件家具系列“兩翼齊飛”的潤年集團，這身邊的勵志故事都促使他不斷地讓自己堅定信息，向前再向前。“生產小件家具絕對是最好的創業開始，而且也很容易完成幾千萬的產值，但是要成億級企業，還需要不斷創新，以做小件家具所積累的基礎，形成完整的餐客廳系列，引入餐桌椅，引入沙發，這才可能形成獨立的大企業。”

【現象之沙發企業】

創新一大步 現實到夢想有多遠？

這是一家當地標桿式的沙發企業。它同樣屬于成都排名前三十強產值，超億的中型企業。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人，它以其產品極富特色、團隊獨具冒險精神，近年來發展相當迅猛而被業界視為楷模，甚至有些小微型企業以仿它的產品，學它的推廣套路為榮——因為這標志著他在專業生產中高端沙發了。

這個企業的董事長對此不屑地說“讓他們抄吧，我們一直被抄襲，但從未被超越。”因為對于產品的研發他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業的靈魂是抄不走的。

但事實上，走到今天企業的規模，他已經覺得一個人的戰斗太累了——或許說“累”并不準確，“如果自己親自抓研發，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業還有很多事需要我來處理，但如果我把研發放給別人來做，結果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”