第五、銷售技巧的講解與演練。技巧的講解是家具品牌培訓中的核心內容，銷售技巧的學習是“練”出來的。我們定期組織模擬訓練，由不同的導購扮演“顧客”，相互之間講解，而后一起分析點評，導購員迅速掌握和熟練了銷售技巧與產品知識。

第六、現場分析。觀察導購如何在現實中接待顧客給顧客講解，每接待完一個顧客幾個人就圍在一起分析剛才的顧客和導購，從中找出薄弱環節進行分析匯總。針對不同導購的現有模式進行調整與提升，盡可能的發揮她們的長處與優勢。

第七、市場調研。我們定期安排導購進入各建材家具市場，以顧客的身份去調研，調研完畢后填寫調查表和總結報告，分析各自發現了什么，學到了什么，做到知己知彼。

第八、巧妙運用周報表。導購員每周都要上交一份周報表，周報分為兩部分，前部分是對客流的統計、商場問題的發現與解決和改善提案，后部分是對顧客常提問題和較難回答問題的匯總。我們將對各種問題進行分析與解決，掃除日常障礙。周報表對及時發現問題和解決問題起到了非常重要的作用?？己说牧炕?，執行要點：考核的目的是促進。很多專賣店的營銷思路非常好，但為什么沒有達到預期的收益和效果呢？問題的關鍵往往是執行力出了問題。提升執行力，量化管理是打造高效營銷團隊的關鍵環節。

為了充分調動導購員的積極性，從設立月度開發獎、到年終獎；從銷售冠軍獎，到營銷精英獎；從推廣單品獎，到優秀導購員評選等等，都要進行量化的規定和考核。對導購員的諸如日報表、市場信息反饋表等也進行了量化考核，有獎有罰，獎罰分明?？己说哪康木褪卿N售促進，通過考核，導購員明白了什么應該做，應該怎樣做，方向和思路明確了，銷量問題迎刃而解。營銷團隊內部要善于“蓄勢”、“借勢”和“造勢”，營造人人爭先、人人趕超的氣氛和熱潮。

【案例】打造冠軍銷售團隊的秘密

1、銷售團隊要認真研究訂單是怎么贏的，并要理解訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！訂單贏在認真中！

2、樹立“組合推動和連帶銷售”是我們堅定不移的銷售觀念！

3、堅決推動營銷計劃與目標任務達成。

1）切記：目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。

2）制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃。

3）分解目標還要分解作戰方案與細化動作。

4）牢牢抓好管理銷售人員活動的三份表格：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

4、每天晨會開展快樂風暴激勵模式：激情舞蹈、士氣展示、分享表彰、快樂PK、業績指南、領導激勵等活動。

5、晨會勵志朗誦詞：今天，我隨時隨地，以飽滿的熱情，投入到工作之中；今天，我隨時隨地，以負責任的態度，對待每一項工作；今天，我隨時隨地，以友好合作的心態，對待每一位同仁。面對任務，我們的回答是：請相信我，保證完成任務。四、激勵的常態化

激勵的常態化，執行要點：讓員工開心、工作充滿樂趣銷售業績是衡量專賣店成功的重要指標，要實現業績增長必須打造優勢銷售團隊，并且只有不斷地激勵，團隊才能保持旺盛的取勝欲望。有效的激勵策略有：

1）榜樣激勵，在員工當中樹立起榜樣人物。

2）目標激勵，激發員工不斷前進的欲望，從個人目標上升到共同目標。

3）授權激勵，重任在肩的人更有積極性，更能激發熱情。

4）尊重激勵，尊重是最人性化、最有效的激勵手段之一。

5）溝通激勵，下屬的干勁是“談”出來的。

6）信任激勵，信任是啟動積極性的引擎。

7）寬容激勵，胸懷寬廣會讓人甘心效力。

8）贊美激勵，最讓人心動的激勵是贊美，用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點。

9）情感激勵，讓下屬在感動中奮力打拼，不可放過雪中送炭的機會。

10）競爭激勵，增強組織活力的無形按鈕，競爭能快速高效地激發士氣。

據有關部門對1.2萬家企業員工最關注的問題調查，調查結果排名前八的分別是工作樂趣、升遷與學習、好同事、合理薪酬、好上司、被認同、福利、工作有意義。因此，專賣店最有效的激勵策略是：每天讓員工開心、工作充滿樂趣和銷售特價產品現場獎勵。

注：本文由《深圳家具》原創首發，轉載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！