探因

遇困因門檻低和樓市調控

阮明生向商報記者表示，這兩年家居行業(yè)遭遇的困境，最終原因還是家具行業(yè)門檻太低，本身就存在著很大問題，一遇上經濟不景氣，所有的矛盾就爆發(fā)出來了。

阮明生稱，在經濟下滑和樓市調控持續(xù)的當下，家居建材行業(yè)首先受到影響，即時性、剛性需求的減弱，進一步加劇了家居行業(yè)消費危機。每年一漲的鋪面租金、賣場統(tǒng)一收銀的變相控制、進貨成本的不斷增加，使家具銷售商如履薄冰。“現在最重要的是能生存下來。開多少店已經不那么重要了，重要的是讓每一個專賣店都生存下來，先保本而后逐步盈利。”阮明生說。

另一方面，以民營經濟為主的家居行業(yè)，充分競爭的市場化特點非常明顯。當市場整體需求旺盛時，市場競爭的程度還不慘烈；一旦市場出現需求萎縮，行業(yè)競爭的殘酷性便顯現出來。2011年以來，樓市調控導致下游產業(yè)建材家具的需求出現大幅萎縮，價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)輪番上演。

對此，重慶定制家具協(xié)會會長丁華表示，這幾年的競爭把門類、品類都填滿了，目前市場上的產品很難做到差異化。一旦需求下滑，產能過剩的問題就會凸現出來。丁華認為，今后比拼的一定是綜合實力，包括工廠規(guī)模、品牌知名度、產品質量控制和服務保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行。

有業(yè)內人士表示，市場的持續(xù)低迷將導致行業(yè)重新洗牌，一些綜合實力較弱的家居制造企業(yè)，或將關停并轉。

不過，針對此次重慶曲美經銷商資金鏈斷裂的問題，多數業(yè)內人士認為，這只是極個別的情況，不會成為普遍現象。

重慶大雅家居建材市場有限公司總經理周靜就表示，家具經銷商幾乎不存在資金鏈會斷的問題。進入這個行業(yè)的投入并不大，主要就是裝修費和門面租金，然后就是看樣訂貨，讓廠家生產，基本上不存在資金緊張的問題。“并且現在這個行業(yè)比較謹慎，經銷商不會盲目擴張。因此，出現資金鏈問題的經銷商，可以肯定是其自身的原因。”周靜說。

應對

向電子商務等低成本渠道進軍

尊迪家私總經理趙梅對商報記者表示，家具經銷商利潤豐厚的時代已經過了，面對如今的困境，家具經銷商必須降低對利潤的期望。 然而，隨著賣場租金不斷上漲，經銷壓力日增、利潤漸滑，苦苦支撐的家具經銷商們不得不另覓出路。電子商務、獨立店、社區(qū)店等低成本渠道，成為經銷商們推崇的新型渠道。

今年在渝北投資了2000平方米紅木獨立館的年年紅紅木家具總經理毛利忠表示，縮小品牌在大賣場的店面面積，脫離他們的制約，將家具店開進小區(qū)里，用產品和服務吸引消費者；設立獨立店，提升品牌，這些新型渠道或是最有效的自救之路。

也有業(yè)內人士認為，電子商務的出現是避免成本上漲的有效途徑，其“遠大于零售店面的優(yōu)勢”正在被業(yè)界認可。“據我所知，重慶本土已經有一些廠商和經銷商試水電子商務，或加入綜合家居建材電子商城。”丁華說。

消費提醒

消費者應拒絕私下交易

重慶定制家具協(xié)會會長丁華表示：“消費者應該在正規(guī)賣場購買產品，在賣場付款，不要私下交易。這樣，一旦出現問題，賣場會分擔責任。”

據悉，賣場和商戶是租賃關系，只要消費者在賣場消費，簽訂了購銷合同，賣場就應保障消費者的正當權益。如果經銷商出現問題，賣場要對消費者負責，滿足消費者的提貨或退款要求。

中國政法大學知識產權中心特約研究員、律師趙占領告訴商報記者，在賣場購買產品的消費者，是與賣場簽的買賣合同，賣場應向付了定金或全款的消費者承擔直接責任。

“如果消費者與經銷商私下交易，問題就比較復雜了。首先，經銷商與賣場之間有合同關系，賣場對經銷商有約束，所有的合同、付款都經過賣場，經銷商私下交易對賣場構成違約；其次，消費者與經銷商之間簽訂購買合同，付款后拿不到貨，這是經銷商對消費者構成違約。消費者可先與經銷商協(xié)商，否則可依照法律依據依約索賠。不過，如果經銷商是注冊為公司的話，將在法律上承擔有限責任，一旦資金鏈斷裂，消費者可能拿不回全款。”趙占領說。