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宜家家居內地市場擴張 本地家居賣場如何應對

   日期:2013-07-18     來源:錢江晚報    評論:0    
核心提示:宜家開張首日,寧波人挺給面子,來了不少。而本地不少家居市場卻繃緊了神經,進一步升級價格戰(zhàn),99元的水槽、幾百元的知名品牌床墊比比皆是。

“大驚喜,大驚喜,某某知名品牌水槽99元起……”

張小姐有一搭沒一搭聽著廣播,大中午的一路興沖沖往江東趕。國際知名家居零售企業(yè)宜家家居在浙江的首家門店,昨天正式在寧波營業(yè)。

宜家開張首日,寧波人挺給面子,來了不少。而本地不少家居市場卻繃緊了神經,進一步升級價格戰(zhàn),99元的水槽、幾百元的知名品牌床墊比比皆是。

業(yè)內專家直言:光打價格戰(zhàn)不是明智之舉,寧波家居市場早已飽和,競爭激烈,宜家入駐或給行業(yè)帶來新一輪洗牌。

開張首日人氣爆棚

排隊半小時,才吃上一顆肉丸子

從微博上傳來的消息是,上午10點宜家正式開門之前,門口就被圍得水泄不通,排起了好幾條長隊。

記者中午時分到達時,倒是沒有目睹這一幕。不過目測前來捧場的市民的確不少。

宜家所在的環(huán)城南路兩側有很多工地,一些路段也在施工,不少私家車轉了幾圈也沒能找到入口,路面一度擁堵。記者還看到周邊幾個路口,都有交警在協(xié)調指揮交通。

進了賣場,人雖多,購物秩序倒也井然。上前打聽一下,不少都是本地市民。有剛好在裝修房子的小年輕,也有專門來納涼的老人孩子。

不過在餐飲區(qū)就感到可怕了。記者還沒走近,老遠就見那一片區(qū)域人山人海,餐位更是老早被占完了。人堆里擠出一個小伙子:“真不容易啊,排了半小時才吃上了一顆肉丸子。”

記者恰好碰到一位從紹興趕來購物的市民。陳先生說,他特別喜歡宜家簡約的設計,之前還有去上海宜家購物的經歷,因此一聽說寧波宜家開業(yè),就特地趕來了。

一路之隔的對手門可羅雀

業(yè)內人士心情復雜

昨天寧波氣溫超過35℃,宜家人氣依舊爆棚。其他家居賣場的情況又是怎樣?

記者隨后來到僅一馬路之隔的國內某知名家居品牌市場,發(fā)現(xiàn)大量停車位空置著,走進廳內,客人也很少。

店內工作人員告訴記者,夏天由于天太熱,客流量本來就少,周末則會多一些。

記者還發(fā)現(xiàn)店內懸掛了不少促銷活動的廣告,工作人員解釋說,各類促銷活動一直都有,倒也沒有針對宜家開業(yè)特別設置。

盡管如此,還是有業(yè)內人士私下告訴記者,寧波家居市場的價格戰(zhàn)近年來頻繁上演。宜家入駐寧波,給業(yè)內或多或少會帶來沖擊,價格戰(zhàn)升級是必然的。

也有對宜家入駐持樂觀態(tài)度的。

市區(qū)某家居市場的一位工作人員認為:“其實對于本土市場的影響并沒有想象中那么大。宜家屬于中端家居賣場,產品以設計感和較高的性價比為主,這會刺激部分中低端家居市場盡快轉型升級。”

走高端路線的第六空間家居有關負責人則認為,宜家吸引的主要是以“剛需”為主的年輕人市場,并不會對高端的家居市場產生沖擊。

現(xiàn)有市場已超100萬平方米

市場早已飽和,或迎來倒閉潮

“必須調整價格戰(zhàn)這種單一的競爭手段了。”寧波家具商會秘書長楊君淵談起這個話題,一臉憂心。

他認為本地家居市場最大的對手其實是自己而不是洋品牌,宜家入駐無非激起了又一撥漣漪而已。

據楊秘書長介紹,目前寧波大市的建材家居市場面積已超過100萬平方米,空置率達到15%,市場已飽和。

在他看來,寧波家居市場目前存在的問題,是同質化現(xiàn)象嚴重、價格戰(zhàn)競爭趨向惡性等。

據了解,由于近幾年家居市場競爭已經白熱化,行業(yè)協(xié)會等部門一直呼吁進入這行需謹慎,但還是有越來越多的新市場不斷開張迎客。

記者了解到,僅未來兩年內,寧波大市就將有六七家大型家居市場開業(yè),營業(yè)面積將新增70多萬平方米。

“這無疑是雪上加霜,相信到時候會有不少經營不善的市場陸續(xù)倒閉。”一位業(yè)內人士直言。

洋品牌不是萬能的

本土品牌要智慧生存

宜家在國內為什么有那么高的人氣?

“更多是因為品牌影響力。”業(yè)內一位分析師告訴記者:“在歐美以低價模式制勝的宜家,在中國尤其是年輕人中卻成了時尚的代言。”

他分析說,其實人氣超高的宜家進入中國市場14年,問題依然不少。例如與發(fā)達國家相比,中國消費者的收入要低很多,所以其價格不算有優(yōu)勢。

再者,目前家具在我國屬耐用消費品,很多消費者購買家具都是為了長時間使用。而宜家在此方面難以全方面滿足客戶需要。

因此有不少業(yè)內專家認為,本土品牌只要智慧生存,仍有發(fā)展空間。

有專家建議本土市場繼續(xù)打服務牌,以此贏得消費者的認同;另外,也可以發(fā)展品牌聯(lián)盟,如此便可集中資源,應對進口品牌的競爭。“一站式服務、個性化定制都是可以嘗試的方向,不過最后能生存下來的一定是那些科學管理、緊貼市場脈搏的企業(yè)。”

 
 
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