家具電商牛窩網近日陷入倒閉傳言。前日，牛窩網CEO劉洋向商報記者證實：投資人資金出現問題，無法履行投資。這也正式宣告了牛窩網的生命的結束。不少業內人士分析，在牛窩網倒閉的背后，是整個家具電商遭遇的困境。目前國內做家具建材電商的，可以說尚無真正成功案例，家具電商仍然需要時間做市場培養。

動態

家具電商牛窩網倒閉

曾被傳獲得上億資金投資的家具電商牛窩網在10月初陷入關停傳聞。10月8日，牛窩網的網站已經無法訪問。當日，其創始人兼CEO劉洋在微博上表示：關于牛窩網的前因后果，總會有個聲明，我們也在等投資人最后的回應。

近日，牛窩網關停的消息得到確認。“目前項目暫停，投資方收回了公司所有資產。”前日，劉洋在回復商報記者采訪時證實。

牛窩網曾給畫了一張非常宏偉的藍圖：2年內，成為中國家具電商第一平臺，3年內成為中國電商平臺前5強，5年內成為中國以家為核心的電商領導者，10年內成為中國綜合電商前3強。

然而，隨著投資方撤出資金，牛窩網的夢想也隨之破碎。從今年6月成立，到10月底項目暫停，牛窩網僅僅運營了4個月的時間。劉洋向商報記者坦言，項目的進展其實是順利的。“牛窩人在3個月里所做到的成績，是大部分傳統企業花了幾千萬都不曾做到的事情”。

在劉洋近日所發布的微博以及他發布的聲明中，均不難看出，牛窩網創業團隊和資本方曾發生過沖突。“直至今日我們還在通過勞動局、公安、律師，在為所有同仁追討投資方所欠社保、公積金，以及最后幾位欠薪員工工資和賠償。”

對于此前傳得沸沸揚揚的牛窩網獲得3億資金投資的消息，劉洋也在聲明中稱，總投資是幾千萬，而非3億元。第一期籌備了600萬，但在第二期時，投資方決定暫停項目。這也就意味著牛窩網的生命結束。此外，劉洋在其聲明中還透露了家具行業傳統思維與電商難以融合的困惑。

難題

消費者信任和精準營銷

在牛窩網倒閉的背后，不少業內人士早已注意到，家具電商陷入了“啞鈴困境”。一方面是電商大潮推動下，不少家具垂直電商于雨后春筍般興起，另一方面是固守舊有模式的傳統家具企業。線上線下難以打通。

曲美家具電商負責人白曉花在接受商報記者采訪時表示，從目前的情況來看，電商發展處于畸形狀態，如廣東、福建等大量代工廠開始進入電商渠道，比例大約占所有電商的50%左右，這些電商的成功之路主要是以價格取勝。

“這和家具這個特殊的產品的屬性是背道而馳的”。在白曉花看來，家具是給人用的，因此，其走上電商渠道，不僅是拼價格，還需要給客戶需要的、能體驗到的，如華麗的、溫馨的、小清新等產品，做到了解客戶的需要，迎合客戶的需要。

齊家網副總裁毛新勇也向商報記者坦言，家具網購目前存在諸多隱患，比如商品與照片不相符、家具質量難以保證、售后得不到保障等問題頻頻困擾消費者。如何獲得消費者的信任以及精準營銷，是家具電商需要解決的兩個問題。

網絡零售專家沈紅兵在接受商報記者采訪時分析認為，一方面，垂直網站產品過分單一，吸引力遠遠不如類似淘寶天貓之類的電商平臺，而具體到過于特殊的家具行業，這種差別就更為明顯。沈紅兵分析表示，驅動家具產生產生銷售的動力是廣告，而且是持續不斷的廣告；而且家具電商細分市場本身容量小，吸引不了大流量，為拿流量，只有燒錢。從目前來看，還沒有哪個家具電商是靠社會化媒體這類“免費廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。以牛窩網為例，真的集齊了3個億的資金，倒是真有可能維持下去。但一期600萬元資金面對一個“700商戶”的家具平臺，的確是如九牛一毛，燒不了幾天投資方也感覺到這是個無底洞，因而打退堂鼓。而擠牙膏似的投資也是電商行業所忌諱的，家具電商更是。

另一方面，沈紅兵分析稱，家具屬于耐用品，不是快消品，消費者更注重用戶體驗環節，家具電商在這一環節往往比傳統家具店薄弱。而與在網購中受歡迎的3C、服裝、書本等產品相比，家具又是缺乏標準化的商品，消費者往往不知道通過什么樣的指標來，評價網頁上所展示的家具商品的好與壞。這個問題的解決之道在于線上線下打通。但目前來看，現實是傳統的商家缺乏電商的基因，垂直電商又沒有線下資源。

突破

線上結合線下從O2O突圍

事實上，家具電商渠道的增長是有跡可循的。總體來看，據行業數據統計分析，中國家具業已突破萬億的規模，預計今后5年我國家具產值將會保持年均15％的增長速度。

但值得注意的是，商務部流通業發展司、中國建材流通協會的數據顯示，2012年全國規模以上建材家具家居賣場銷售額為12467億元，同比下降2.46%；2013年1至3月累計銷售額為2136億元，同比下降2.43%。

而在另一邊，據淘寶統計，2012年淘寶家居類品牌產品成交量在網購產品中占比較2011年上升近10%。一些專做家具的淘寶賣家已經深入線下，自己建起了工廠。

就連劉洋也坦陳：“家具行業是電商最后一塊藍海，誰以家具起步，也許誰就會是下一個京東。”

“現實是總體在增長，但行業沒有一呼百應的領頭羊，大家都在觀望。”在沈紅兵看來，家具電商行業是一片藍海不假，但家具電商的“京東”還沒有出現的跡象。

在沈紅兵看來，家具電商必須走O2O模式，且是線下往線上發展的流程順序，也就是說必須依靠線下強大的實體專賣店維穩。如何把流量從線上引得到線下，并且進行最大化的轉換，是O2O成功的命脈。“畢竟，雖然建一家網站雖燒錢，但其實在現實中盤活一家良好的家具體驗館則要困難許多。”沈紅兵建議，有能力做電商的家居商，心思重點應該都放在了天貓，京東等成熟平臺；剛入電商的家居商，恐怕連團隊都沒有拉扯齊，所以，這條路很漫長。

家具電商對流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業那套關聯銷售，在家居電商平臺里并不奏效。“家具上線一定要踏踏實實做兩件事。”白曉花說，曲美的第一件事情是做好質量和環保，這是永遠對消費者管用的價值；第二件事則是做到精準營銷。“在此基礎上，曲美家具的電商方向是O2O模式，這個目標需要分階段實施和達成，而不是一步到位的。”白曉花稱，未來公司將在電商方面加大定制類產品的投放。