每年3月，對于全國家具人來說都是一個重要的月份，作為家具行業(yè)潮流風(fēng)向標(biāo)的廣東，將會迎來新一輪的展會密集期。3月的廣東，幾乎聚集了全中國所有的家具品牌服務(wù)商和經(jīng)銷商。

其中即將于3月16日—20日舉行第41屆國際名家具（東莞）展覽會，以及將于3月19日—22日舉行的深圳國際家具展，一直以來都是家具行業(yè)春季展的重頭戲，是家具經(jīng)銷商更換品牌、了解最新行業(yè)動向的最佳平臺。挑品牌對于經(jīng)銷商來說無疑是一件大事，一個重要的決定，在選擇或更換品牌前，加盟政策、品牌產(chǎn)品、店面運營、售后服務(wù)等問題都需要溝通清楚，但因為現(xiàn)場觀展人員太多，品牌服務(wù)商一時應(yīng)付不過來，造成這些重要細(xì)節(jié)在展會現(xiàn)場往往都只是“知其大略”。

所以對于家具經(jīng)銷商來說，在展會現(xiàn)場千萬不要因為一時沖動而盲目簽約，一定要前往意向品牌的生產(chǎn)基地實地考察，也完全不需要擔(dān)心意向品牌被同區(qū)域其他經(jīng)銷商搶走，對于真正優(yōu)秀的品牌的來說，招商原則幾乎都是“寧缺毋濫”，在經(jīng)銷商選擇品牌的時候，品牌也需要對經(jīng)銷商有一個深入的了解，以便確認(rèn)經(jīng)銷商是否適合代理自己的品牌。

不管是經(jīng)銷商，還是品牌服務(wù)商都應(yīng)該切忌，雙方彼此看中的應(yīng)該是能否健康、深入、長期的合作。不要因為不了解而合作，也不要了解而輕易分開，雙方了解透徹，彼此認(rèn)同理念，這樣成功的幾率也會加大很多。