孫向陽 上海財經大學博士，清華大學總裁班特聘講師

2012年靠什么賺錢？

2012年家具企業要賺錢，首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業的做法是整合渠道資源，著力布局二、三線城市。因為二、三線城市受到“限購令”的影響要低于一線城市，而且城市數量龐大，這為企業提供了可觀的利潤空間。

其次，我們要讓企業的銷售部門變得更敏銳，讓營銷變得更簡單。

我們必須反問自己：銷售流程還能更簡潔嗎？激勵是否細致有效？督導落實到位了嗎？組織結構是否務實、進取。其關鍵點是要讓營銷變得更簡單。現在營銷者的思想太復雜，導致營銷變化的速度遠遠滯后于市場變化的速度。我們對營銷每一個方面的思考和行動都要簡化，用最快的速度做到最好，并把它發揮到極致！始終堅持簡單化營銷戰略的企業不但能迅速提升贏利能力，并且都獲得了豐厚的回報。

最后，通過尋找標桿企業找出差距，在模仿中充分運用“加減法”改進，全面提升企業競爭力。是否是一流家具企業的差距體現在五個方面：

一、企業文化差距：我們用金錢凝聚員工，一流企業用文化凝聚員工；二、績效管理差距：我們管理員工的現在，一流企業管理員工的未來；三、公司管控差距：我們的企業靠能人，一流企業靠制度與文化；四、營銷系統差距：我們利用消費者的幼稚，一流企業促進消費者的成熟；五、領導力與團隊差距：我們過多強調權謀，一流企業強調認真。