變化支持企業發展，不變的是企業的基因

——訪繽迪總經理黃國賓

“2013年，是繽迪的改革年，我給大家開會的時候就說過，現在做什么都興講個‘關鍵字’，今年我們的關鍵字就是——變化。”筆者來到繽迪位于1B03的展位，總經理黃國賓介紹道。雖然已經是展會開展第三天的中午時間，繽迪的展位仍然是觀展者絡繹不絕，對于今年的參展效果，黃國賓也是贊不絕口，這不僅得益于深圳展本身的號召力，同時也是因為今年繽迪在參展前做了充分地準備。

組建專業團隊，尋找專業“外腦”

繽迪的工廠位于深圳龍崗區的坪山新區，同大多數外來的家具企業一樣，繽迪也在這片土地上經歷了深圳家具產業幾年來所發生的變革，土地資源日益稀缺、人工成本優勢不再、原材料價格上漲、終端市場增速放緩等問題也一樣困擾著黃國賓。過去還能夠依靠穩定的海外訂單，支撐企業的穩步合理發展，但國外的客戶也開始萎縮，繽迪也一步步扭轉了市場的重心，將目標瞄準了中國市場。

經過幾年的經營，繽迪完成了外傳內的初期階段，安然度過了轉型的陣痛期，但同時，新的問題又擺在了黃國賓的面前。國內市場看似龐大，實則復雜和千變萬化的情況，讓公司尚不完善的組織架構更加顯得捉襟見肘，企業的規模和人才已經逐漸無法滿足企業和解決企業發展所遇到的問題了。黃國賓表示：“我們從去年年底開始組建更為完善的團隊，針對企業薄弱的環節，進行有針對性的擴大，特別是我們的營銷和市場團隊，我們的優勢在于研發和生產，而市場開拓、渠道拓展、終端強化和維護是我們亟待加強的部分，我們通過各種渠道組建了現在新的市場團隊，希望專業的團隊能夠帶給公司新的成長和發展。”

另外，黃國賓還介紹了他跟一些業內專業人士開展的合作，外國人開會有一種方法叫做“brain storm”，又叫“頭腦風暴”，用中國話解釋就是集思廣益的意思。如今的企業經營也需要借助外腦，需要形成一種“眾人拾柴火焰高”的機制，這種機制不應該拘泥于顧問、咨詢等表面的形式，而應該成為企業經營者和管理層的一種工作習慣，將機制養成一種常態，更好的了解行業和市場的變化，綜合更多“高手”的思想和辦法。

堅持——是當下家具行業回歸的根本

家具行業風起云涌，每個時期都會涌現出一批“英雄”，同時也會有一批“老英雄”走向遲暮；隨著社會的變化和經濟發展的不穩定，這種現象變得越來越頻繁，如果說以前的一段時期是指三年五載，那么現在這樣的“戲碼”幾乎每年都在上演，甚至通過一次展會，就能出現幾個讓業內“熱議”的品牌。繽迪似乎一直以來都相對沉默，展會參加，卻少見大張旗鼓地推出什么新系列、新風格；專賣店一直在開，卻也很少聽到有什么特別的營銷或者招商政策。

筆者談到時下行業流行的產品，實木也好，古典也罷，還有那些林林總總的后現代、簡歐、新中式等等，黃國賓只是微笑，繽迪從未改變對現代沙發的執念，他說：“我身邊也不乏轉型很夸張的案例，當然其中有成功也有失敗，行業的一些現象甚至讓人捉摸不透，但我始終認為一個行業的發展，越是復雜的時候，越需要企業主返璞歸真，堅持自己的理想——之于我，之于繽迪就是現代沙發這類產品。”

采訪過程中，不時有繽迪來自全國各地的經銷商來問候黃國賓，每一個經銷商他都能夠準確地叫出對方的名字和開店的城市，這也許就是堅持的執著在企業發展歷程中一個側面的展現。