促銷漸趨理性 企業(yè)重視內(nèi)在深耕

今年“金九銀十”的另一重要特征體現(xiàn)為，企業(yè)對于季節(jié)促動性消費的依賴漸趨淡化。家居企業(yè)紛紛表示，要時刻備戰(zhàn)，不賭金九銀十。非同家具北京大區(qū)經(jīng)理肖萌認(rèn)為，銷售家居產(chǎn)品是一項需要長期堅持和不斷優(yōu)化的工作，只有重視當(dāng)下，把握每一時機(jī)，才能取得長遠(yuǎn)的勝利。

對于十月黃金周的拉動，大部分陶衛(wèi)企業(yè)都表示黃金周促銷還是要做，但會以平常心對待，不會寄托太大的希望。特地陶瓷市場總監(jiān)邱猛就認(rèn)為"今年淡季促銷已經(jīng)消化了一部分的剛需，黃金周長假更多消費者會選擇出游，黃金周銷售很難會有爆發(fā)。"澳斯曼衛(wèi)浴市場總監(jiān)陳健朝也認(rèn)為"不應(yīng)該將太多的銷售期待寄托在金九銀十里，消費者會越來越理性，對促銷噱頭會逐漸冷淡。"

家具企業(yè)對假日促銷顯得尤為冷靜，“金九銀十”這個說法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業(yè)并沒有進(jìn)行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動。目前促銷優(yōu)惠活動已經(jīng)變成了產(chǎn)品營銷的常態(tài)，消費者早已習(xí)慣了在周末享受一場大型促銷活動，“最低價團(tuán)購，史無前例促銷”活動比比皆是。一些更為冷靜的企業(yè)開始考慮更多的是企業(yè)發(fā)展，而并非在產(chǎn)品價格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認(rèn)為，低價促銷對產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對企業(yè)金九銀十促銷活動計劃進(jìn)行詢問時，多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當(dāng)簡略，而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們會有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。

促銷人性化 重視消費者實惠

細(xì)心的你也許會發(fā)現(xiàn)，今年不同于往年單純的價格折扣，今年的家居行業(yè)促銷模式呈現(xiàn)出更多的創(chuàng)新性思考。家居流通行業(yè)與制造企業(yè)之間的聯(lián)盟營銷無疑是今年旺季促銷的一大亮點，其中，最具代表性的便數(shù)城外誠攜手京派家具品牌聯(lián)盟二十余位總裁的集體簽售活動了。

另外，從消費者需求出發(fā)，本年度家居企業(yè)的促銷活動更加充分地體現(xiàn)了人性化的理念。例如，一些企業(yè)為使消費者既能夠?qū)崿F(xiàn)十一小長假的出游計劃，又不錯過黃金周期間購買家居建材產(chǎn)品可享受到的優(yōu)惠，而將國慶促銷時間提前。就此，紅星美凱龍還推出了“九天九夜不打烊，線上線下一體化”的活動，讓顧客可以在線下店關(guān)門的時候，到線上商城搜索、查詢并參與線上的一些活動。

隨著市場消費越來越理性，企業(yè)促銷從前幾年的“抓眼球”“搞噱頭”趨向給予消費者更多實惠，居然之家副總裁任成在接受采訪時表示，將繼續(xù)推行明碼實價，不從折扣做文章，而是實實在在給消費者實惠的價格。利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏先生表示了同樣的促銷心態(tài)，促銷主要是給消費者實際的實惠，主打?qū)嵒荩瑳]有太多花俏的手法。