最近到青島家具展、南康家具展當(dāng)評委，重新思考一個現(xiàn)象：這兩個地方的展品，都形成幾個“塊狀”，比如高密，就有一大堆工廠做大笨粗的木架沙發(fā)，這是一塊；在高密，還有“一塊”做北歐設(shè)計的；同樣在膠東，有做款式相似的臥房家具的、做松木兒童雙層床的“板塊”。

在南康也一樣，甚至一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一類產(chǎn)品，也是形成塊狀，因此評設(shè)計獎很難評。一個地方的設(shè)計都一樣，連材料、制造工藝、機(jī)器設(shè)備都相似，只能從中選一家規(guī)模較大，工藝細(xì)節(jié)做得比較好的獲獎。上臺點(diǎn)評，大都會講：產(chǎn)品不能太多同質(zhì)化。產(chǎn)品沒有差異化，勢必削價求售，惡性競爭，在紅海中廝殺，云云。

企業(yè)管理的理論，說一千道一萬，不外乎：較低的成本；穩(wěn)定的質(zhì)量；差異化。其實(shí)，說起來輕巧，上述三件事做起來卻不那么容易。

比別人成本還要低，大家都很低了，怎么樣較低？像宜家對供應(yīng)商，年年要求“較低的成本”，就是較低的價格，到最后那些供應(yīng)商叫苦連天，甚至倒閉，低了再低，是不容易的。

當(dāng)然有人可以偷工減料，但這不是我們討論的范圍。

穩(wěn)定的質(zhì)量，我們不講最高的質(zhì)量，是因?yàn)?ldquo;犯不上”。在工業(yè)化時代，工業(yè)產(chǎn)品的使用都有年限，比如汽車，一般設(shè)計用10年，因?yàn)榇蟛糠謬遥剂⒎ㄏ拗破囀褂貌怀^10年，家具也一樣。古代的家具，可以“傳宗接代”，那是農(nóng)業(yè)時代，人們的審美觀念變化非常緩慢，物資也相對匱乏。今天的歐美國家，把家具當(dāng)為“時髦”（Fashion），不到10年就換，像宜家那種產(chǎn)品，3-4年就得換，因此對質(zhì)量的要求，就是4年就夠了。

當(dāng)然還有一些有“工匠精神”的生產(chǎn)者，仍然追求百年產(chǎn)品，也有許多“文化學(xué)者”，疾呼可以傳給子孫后代的產(chǎn)品，可以由古董店、撿破爛的收去，還有人愿意去買，甚至放在家里“炫耀”。

這些，我不反對，但也不鼓勵，畢竟，這是小眾市場。

最困難的就是差異化。